4月22日兽赁，公司發(fā)布2023年度財報状答，表現(xiàn)亮眼，主要數(shù)據(jù)如下表所示刀崖。

可以看出惊科，晶科能源2023年，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入1186.82億元亮钦，同比大幅增長43.55%;歸屬于上市公司股東的凈利潤74.40億元馆截，同比增長153.20%，成為2023年科創(chuàng)板盈利王或悲，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率24.19%孙咪，同比增長12.03個百分點。

對當(dāng)前行業(yè)關(guān)鍵問題的觀點巡语，值財報公告之際翎蹈，晶科能源副總裁錢晶女士就當(dāng)前市場關(guān)注議題，包括需求看法男公、客戶疑慮荤堪、開工率、先進(jìn)制程競爭码完、競價策略办适、新一輪貿(mào)易壁壘風(fēng)險，以及企業(yè)未來成長動能等問題進(jìn)行了回復(fù)银悄。

1)通過技術(shù)領(lǐng)先在競爭中保持優(yōu)勢

目前行業(yè)內(nèi)來自需求点溶、降價、產(chǎn)能過剩的負(fù)面噪音持續(xù)擾亂市場神經(jīng)淫雾。事實上比端，從去年四季度以來，部分二線企業(yè)已經(jīng)感受到壓力簇像，關(guān)停產(chǎn)能侵念，甚至部分一線企業(yè)帚棚，也出現(xiàn)了開工率明顯不足的情況。處于這樣的市場大環(huán)境下捎虚，晶科卻依然能維持較高開工率兆性。究其背后原因，錢晶女士這樣講到泳柴，晶科在開發(fā)和部署領(lǐng)先的 N型TOPCon技術(shù)方面的先發(fā)優(yōu)勢赋荆，幫助我們鞏固市場主導(dǎo)地位，同樣是N型產(chǎn)品恋谭，但性能糠睡、效率方面還是有明顯差異的。

目前全球N型制程競賽打得火熱疚颊，前十家的組件企業(yè)幾乎都悉數(shù)轉(zhuǎn)入N型賽道狈孔，對此錢晶女士表示，市場挑戰(zhàn)越大材义，拉開與對手差距的機(jī)會越大均抽。晶科分享了自己在行業(yè)內(nèi)維持優(yōu)勢的法寶，即在N型產(chǎn)品的功率和效率上永遠(yuǎn)領(lǐng)先同行1-2個檔位;在技術(shù)保護(hù)上其掂，通過專利申請鑄高壁壘;在制造運(yùn)營上油挥，不斷提高量產(chǎn)的良率水平;在工藝創(chuàng)新上，大膽嘗試新的流程動線設(shè)計以及智能化水平款熬。

面對目前光伏行業(yè)的發(fā)展階段和規(guī)模深寥，似乎其對于企業(yè)技術(shù)路線選擇的容錯率越低，也就是說一旦選擇錯誤贤牛，就會錯失一個制程世代怀程，甚至難以趕上。對此钝菲，錢晶表示遣备，技術(shù)沒有好壞，只有合適不合適术偿、時機(jī)對不對休贴。晶科選擇TOPCon不是押寶押對了，而是判斷做對了弓慨。

2)高效產(chǎn)品保證利潤率

針對各企業(yè)一季度財報所顯示：部分企業(yè)發(fā)生虧損或利潤縮水情況钥陪，錢晶女士認(rèn)為，一季度整個行業(yè)形勢都較為緊張淤写。其中螟扮，N型占比大、客戶多元化汰畔、價格談判能力強(qiáng)且供應(yīng)商議價掌控度大的企業(yè)會相對好一點括绣。剩余三個季度中，維持飽滿的訂單量捂滓，以較高的開工率保證產(chǎn)能利用率是企業(yè)向好發(fā)展的關(guān)鍵监氢。

除此之外，晶科與全球190個國家的上千家客戶建立的長期緊密合作關(guān)系藤违，使得公司在產(chǎn)能浪腐、出貨的調(diào)配上更為靈活，可以及時找到客戶和訂單填補(bǔ)產(chǎn)能顿乒，持續(xù)保持滿載水位的開工率议街，進(jìn)而讓我們具有更強(qiáng)的供應(yīng)鏈議價能力，從而進(jìn)一步拉大成本優(yōu)勢璧榄。

3)穩(wěn)健的用人之道

市場環(huán)境大背景下特漩，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都有企業(yè)紛紛裁員，錢晶女士表態(tài)骨杂，即不隨便盲目擴(kuò)招涂身，亦不隨意裁員是晶科的人事原則，這體現(xiàn)著晶科文化的核心-"公平搓蚪、責(zé)任"蛤售。但不裁員不代表容忍平庸，因此妒潭，鼓勵競爭拥宜、量化kpi考核、提高人效仲及，是晶科能源抵抗周期的有效舉措挺赞。

4)價格走勢與市場預(yù)期

面對由于行業(yè)整體產(chǎn)能過剩，牽動引起的同行之間的砍價競爭鸡犯，使得各家的定價步調(diào)開始凌亂仓筷，如何研判未來價格走勢?錢晶女士指出，對于制造商來說葫柴，價格已到了降無可降的時候聂弓，對于客戶而言，也等不到更便宜了舍辐，接下來價格會回檔到合理水平拔若。在現(xiàn)在這樣的價格下，下游開發(fā)商的投報率已經(jīng)是非巢缛迹可觀的驳楞。

對于相關(guān)市場人士對未來全球市場的終端需求是否持續(xù)明朗的擔(dān)憂，錢晶女士對此保持樂觀態(tài)度兵罢。她講到献烦，剛結(jié)束的在阿布扎比召開的IRENA會議上滓窍，全球要在2030年前新能源裝機(jī)容量計劃翻3倍，這樣才有可能實現(xiàn)巴黎協(xié)定的日程表巩那。所以對于需求我們保持樂觀吏夯。未來新型儲能發(fā)展很關(guān)鍵，它會成為新能源發(fā)展的加速器抑或是瓶頸即横。

5)布局"儲能"賽道

提及晶科能源的儲能布局價值噪生，錢晶女士表示，儲能是晶科垂直一體化的延伸东囚，加上儲能晶科才實現(xiàn)真正的垂直一體化跺嗽。沒有組件，儲能沒有意義页藻，它就是為新能源而生桨嫁，就像沒有電動車，動力電池沒有意義惕橙。所以特斯拉會自己做電池瞧甩，讓它的續(xù)航力更驚人;晶科會做儲能，讓我們的光儲產(chǎn)品成為高效安全的獨(dú)立能源告岸，讓客戶獲得一站式方案湖弱、一站式質(zhì)保、一站式服務(wù)指模，光伏和儲能本來就該是二合一的產(chǎn)品祖修。

6)關(guān)于光伏電站技改

關(guān)于國家提出的消費(fèi)以舊換新的概念是否會用到光伏領(lǐng)域的問題，錢晶女士講到枝玩，國內(nèi)最早一批規(guī)模電站大概是在2013年前后炊健，也就是快12年前，在全部上網(wǎng)覆厦、補(bǔ)貼發(fā)放到位的理想狀態(tài)下凰茫，這批電站原則上可以收回成本了，替舊換新们袜、提前折舊不是沒可能必工，畢竟效率和現(xiàn)在TOPCon比差很多。