210R產(chǎn)品正當(dāng)時(shí)!
全球雙碳風(fēng)潮下馅扣，光伏產(chǎn)業(yè)激蕩别印，尺寸之爭(zhēng)沉删、價(jià)格戰(zhàn)、供需博弈等因素引發(fā)產(chǎn)業(yè)沖突加劇魔吐，風(fēng)險(xiǎn)在加速聚集弯汰。
在3月3日，天合光能首度向行業(yè)全面公開(kāi)210R(“R”代指“矩形”)產(chǎn)品解決方案及產(chǎn)業(yè)化可行性路徑時(shí)窗宦，天合光能全球產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張映斌博士呼吁“希望盡快實(shí)現(xiàn)硅片赦颇、電池與組件的尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，共建行業(yè)先進(jìn)生態(tài)赴涵，充分釋放產(chǎn)業(yè)價(jià)值媒怯。”
張映斌認(rèn)為，當(dāng)前尺寸不統(tǒng)一的現(xiàn)象對(duì)整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)是巨大的髓窜。比如當(dāng)前市場(chǎng)已經(jīng)有182扇苞、183、185寄纵、188鳖敷、192等至少5種尺寸硅片，這相當(dāng)于產(chǎn)業(yè)鏈中下游每一個(gè)環(huán)節(jié)跟尺寸相關(guān)的物料要全部準(zhǔn)備5套擂啥，“這帶來(lái)的后果是非常嚴(yán)重的哄陶，首先是意味企業(yè)的庫(kù)存高企，價(jià)格劇烈波動(dòng)將帶來(lái)(庫(kù)存)減值風(fēng)險(xiǎn)俺乓，要知道目前整個(gè)行業(yè)庫(kù)存規(guī)模應(yīng)該在千億以上勋匙，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，損失不可估量檀丝。”
而據(jù)黑鷹光伏此前統(tǒng)計(jì)韭赡，截止2022年9月末，光伏上市公司存貨規(guī)模就高達(dá)2971.13億元残神，同比增長(zhǎng)超60%割懊。
為了實(shí)現(xiàn)尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，在積累了近一年的量產(chǎn)和全球廣泛的安裝應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)后新浦，天合光能此次向業(yè)界全面公開(kāi)210R產(chǎn)品解決方案烙赴，包括組件版型尺寸、安裝孔位置笋条、邊框設(shè)計(jì)斑柬、材料工藝企舌、包裝物流等全套方案。“任何一個(gè)企業(yè)看到這些信息筝野，都有能力來(lái)做這件事情(產(chǎn)品)晌姚。組件尺寸統(tǒng)一之后，行業(yè)也不必再擔(dān)心尺寸的變化帶來(lái)的損失歇竟、負(fù)擔(dān)挥唠。”
據(jù)張映斌透露，天合光能新一代210R系列組件于去年4月正式發(fā)布焕议，在不到一年時(shí)間里宝磨，210R系列組件已實(shí)現(xiàn)GW級(jí)訂單交付，預(yù)計(jì)今年出貨量將超過(guò)20GW号坡，甚至更多懊烤。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，張映斌博士還與黑鷹光伏進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話宽堆，其還對(duì)最佳尺寸腌紧、創(chuàng)新方向、產(chǎn)線改造成本畜隶、行業(yè)生態(tài)壁肋、產(chǎn)能與市場(chǎng)預(yù)期等都做出了詳盡解答，相信對(duì)讀者會(huì)有一些借鑒意義籽慢，以下是張映斌博士接受黑鷹光伏專訪的部分內(nèi)容逊汤。
Q：天合光能此次“倡統(tǒng)一尺寸，建共贏生態(tài)”的初衷是什么湘胚？尺寸統(tǒng)一對(duì)產(chǎn)業(yè)的意義是什么啥榜？
張映斌： 當(dāng)前組件尺寸不統(tǒng)一的現(xiàn)象對(duì)整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)是巨大的。
比如從硅片企業(yè)來(lái)看虑佳，如果做182掏博、183、185檬鞠、188伊肿、192等至少做5種尺寸硅片，這相當(dāng)于產(chǎn)業(yè)鏈中下游每一個(gè)環(huán)節(jié)跟尺寸相關(guān)的物料要全部準(zhǔn)備5套煞仑，電池及組件側(cè)也面臨同樣的問(wèn)題炒耀。
這帶來(lái)的后果就非常嚴(yán)重了，首先是意味企業(yè)的庫(kù)存高企然瞳，價(jià)格波動(dòng)還將帶來(lái)(庫(kù)存)減值風(fēng)險(xiǎn)名密，要知道目前整個(gè)行業(yè)庫(kù)存規(guī)模應(yīng)該在千億以上，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，損失不可估量失驶。
再看客戶側(cè)砚婆。客戶安裝(組件)的時(shí)候突勇，客戶同樣面臨2256mm、2278mm坷虑、2335mm甲馋、2360mm、2465mm等5種不同的組件尺寸迄损，在準(zhǔn)備支架設(shè)計(jì)定躏，包括排布的時(shí)候就需要5套方案。最關(guān)鍵的是芹敌，設(shè)計(jì)方案做好后痊远，如果有一家供應(yīng)商供不上貨，彈性就變小了氏捞，對(duì)下游客戶也是非常困擾的碧聪。
我們希望利用這個(gè)契機(jī)，再次呼吁倡導(dǎo)行業(yè)尺寸統(tǒng)一化翅剔。組件尺寸大一統(tǒng)后伐页，行業(yè)可以減少浪費(fèi)，集中力量迟凫，去突破更高的生產(chǎn)與發(fā)展效率养砾，最重要的是這有助于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的協(xié)同發(fā)展。
我們認(rèn)為2235mm到2384mm之間還有很大空間夏岩，還有2450mm质教、2460mm、2470mm矩粒、2480mm瓦陡，至少還有五六個(gè)尺寸，那為什么不一步到位做到2384mm数截，加速尺寸的迭代進(jìn)程?
現(xiàn)在光伏市場(chǎng)非常廣闊盐传，每家組件企業(yè)出貨量如此之巨大，每次改造都會(huì)傷筋動(dòng)骨俗退，不僅影響產(chǎn)能產(chǎn)出漆粉，更重要的是影響了制造節(jié)奏，包括產(chǎn)品切換满葛、認(rèn)證等等径簿，這個(gè)成本是非常巨大的，這也是我們想呼吁的行業(yè)尺寸一次到位的本質(zhì)原因篇亭。
天合光能希望做一個(gè)倡導(dǎo)者缠捌，也愿意為此付出努力和分享我們的研究成果。
Q：當(dāng)前市場(chǎng)尺寸多樣化的原因是什么译蒂？關(guān)于尺寸統(tǒng)一曼月，天合光能是否和其他企業(yè)有過(guò)溝通，效果如何柔昼？
張映斌： 當(dāng)前尺寸不統(tǒng)一都出自于各企業(yè)想做更好(產(chǎn)品)的初衷哑芹，但每家企業(yè)都有自己的想法和路徑，這也是正常的商業(yè)決策捕透。但我們更應(yīng)該站在下游客戶的角度去思考聪姿，一起推動(dòng)讓尺寸統(tǒng)一成為市場(chǎng)主流。
為了實(shí)現(xiàn)尺寸標(biāo)準(zhǔn)化乙嘀，我們跟各大企業(yè)也都做了很多的溝通末购，有的企業(yè)非常愿意一起再充分研究。相信經(jīng)過(guò)深思熟慮后美丝，這些企業(yè)會(huì)做出適合自己企業(yè)也有利于行業(yè)發(fā)在的決定。
我們也希望通過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)呼吁統(tǒng)一尺寸摹椅，希望能達(dá)成共識(shí)虫棕。當(dāng)然這還是需要各方推動(dòng)的梦啊，單個(gè)企業(yè)力量還是比較單薄的，我們希望借助媒體炼岖、行業(yè)協(xié)會(huì)還有下游客戶一起推動(dòng)尺寸標(biāo)準(zhǔn)化耙钉。這是我們?cè)谧龅呐Α?/p>
Q：您認(rèn)為最佳尺寸是什么？依據(jù)是什么楔侣？
張映斌： 我們認(rèn)為210R在500W+產(chǎn)品系列中相對(duì)最優(yōu)卡竣，當(dāng)然未來(lái)技術(shù)發(fā)展的不斷進(jìn)步，總會(huì)有更好的(產(chǎn)品)出來(lái)株惶，但在目前的時(shí)間點(diǎn)和未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)蝴韭，我認(rèn)為這個(gè)尺寸相對(duì)更優(yōu)。
因?yàn)?10R組件和210組件一樣具有低系統(tǒng)電壓的優(yōu)勢(shì)熙侍，電壓低3.5-3.6伏榄鉴，在系統(tǒng)電壓1500伏的情況下，組件電壓越低蛉抓，組件塊數(shù)越多庆尘，在固定系統(tǒng)電壓情況下剃诅，使用210R組件每串可以多串2片組件;在跟蹤支架應(yīng)用層面，一套跟蹤支架電動(dòng)驶忌、驅(qū)動(dòng)都是一樣的矛辕，相當(dāng)于一個(gè)驅(qū)動(dòng)可以帶更多的組件，很顯然相關(guān)的成本就會(huì)降低付魔。綜合測(cè)試BOS成本節(jié)省基本2-3分錢是沒(méi)問(wèn)題的聊品。
另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是集裝箱的裝載量，現(xiàn)在的邊界就是集裝箱的長(zhǎng)度几苍，那就決定了組件的長(zhǎng)度杨刨，如何在有限的組件長(zhǎng)度里面塞更多的電池片，這樣既能提高產(chǎn)品功率擦剑，又能實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)。經(jīng)過(guò)我們測(cè)算擒摸，(210R)可以增加5.4%的裝載量⊥裼浚現(xiàn)在光伏行業(yè)面向全球客戶，物流成本也是企業(yè)重要考量因素之一兴氧。
在(210R)這個(gè)尺寸上幾乎已經(jīng)沒(méi)有想像的空間了夏坝，可以說(shuō)，在500W功率檔位產(chǎn)品中厦冤，這個(gè)尺寸已經(jīng)是極致設(shè)計(jì)花脐。未來(lái)企業(yè)可以專注于其他方面的改善，減少浪費(fèi)奔豫。
更為重要的事戚吕，(210R)對(duì)光伏行業(yè)發(fā)展也極具價(jià)值。企業(yè)只需要做一個(gè)微小的變動(dòng)袄洁，就能帶來(lái)20-30W的功率提升员漩，無(wú)形中把產(chǎn)業(yè)鏈既有設(shè)備的生命周期都延長(zhǎng)了。我們都知道現(xiàn)在PERC產(chǎn)能至少300GW以上晤泌，相當(dāng)于每一種設(shè)備上面只要做了這個(gè)微調(diào)改造就增加20-30W逝淹，這對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值是不可估量的。
更高效率桶唐、更低生產(chǎn)成本這是光伏第一性原理和發(fā)展的底層邏輯栅葡。尺寸統(tǒng)一這個(gè)事情利于企業(yè)，也利于客戶尤泽，更利于行業(yè)發(fā)展欣簇。
Q：天合光能自2022年4月推出基于矩形硅片的210R產(chǎn)品至今，目前市場(chǎng)擴(kuò)展情況如何安吁，對(duì)未來(lái)有何預(yù)期醉蚁？能否再詳細(xì)介紹下該產(chǎn)品主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)有哪些？
張映斌： 去年210R產(chǎn)品出貨量合計(jì)約為3GW，今年我們的目標(biāo)超20GW网棍，現(xiàn)在客戶已經(jīng)認(rèn)可了產(chǎn)品價(jià)值黔龟，需求比較旺盛，也可能還會(huì)超過(guò)這個(gè)目標(biāo)滥玷。
我認(rèn)為假設(shè)未來(lái)尺寸標(biāo)準(zhǔn)化氏身、統(tǒng)一化能夠形成，210R產(chǎn)品的市場(chǎng)占比會(huì)非常大信撞。特別是在分布式市場(chǎng)爱亡，原則上講矩形硅片組件就是為分布式市場(chǎng)全面打造的產(chǎn)品，和未來(lái)分布式的市場(chǎng)占比是一致的癣垛。
該產(chǎn)品最大的創(chuàng)新點(diǎn)是泊铸，過(guò)去正方形的理念完全被打破，這是一個(gè)新的思路瞻坊，開(kāi)了行業(yè)先河者侄。自從去年4月天合光能推出210R組件后，現(xiàn)在很多組件企業(yè)都在做矩形電池組件兼峻，代表這種思想正在被行業(yè)所接受亮哑，上下游產(chǎn)業(yè)鏈都比較認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值。
我認(rèn)為是個(gè)好事神深，特別對(duì)一些新進(jìn)入者可能是很好的啟發(fā)和參考借鑒核狰。在這個(gè)基礎(chǔ)上，利于產(chǎn)業(yè)鏈更早實(shí)現(xiàn)尺寸統(tǒng)一化仅谍，以及實(shí)現(xiàn)更深度的協(xié)同合作潦擅。組件尺寸統(tǒng)一之后，行業(yè)也不必再擔(dān)心尺寸的變化帶來(lái)的損失兼犯、負(fù)擔(dān)脱羡。
Q：還有個(gè)細(xì)節(jié)，剛才您說(shuō)了免都，去年大概天合光能210R產(chǎn)品出貨量大概3GW左右锉罐，是不是海外的占比居多？
張映斌： 是的绕娘，是海外占比居多脓规。
不過(guò)，今年國(guó)內(nèi)210R產(chǎn)品也是供不應(yīng)求险领。我們自去年四季度把210R產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)侨舆，一開(kāi)始在分布式領(lǐng)域就反應(yīng)非常迅速，很多屋頂上已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用起來(lái)了绢陌。
一般來(lái)說(shuō)在地面電站推一款新產(chǎn)品要經(jīng)歷半年周期挨下，但是從去年四季度推廣到現(xiàn)在熔恢，僅用了三個(gè)月時(shí)間，天合光能中國(guó)區(qū)已經(jīng)接了好幾百兆瓦的地面電站的訂單了臭笆。這款組件是瘦長(zhǎng)形叙淌，比較適合山地電站應(yīng)用，中國(guó)很多地面電站的地形不是那么平坦持沛，所以這樣一款比較靈活的組件在山地電站比較受歡迎摆咽，才會(huì)有這么快的推廣成果，也可以看出市場(chǎng)對(duì)于它的接受程度汇凌。
Q：現(xiàn)在210R產(chǎn)品從上游原材料制造等角度看种功，降本增效都體現(xiàn)在哪些方面？
張映斌： 比如在電池側(cè)蚪教，同樣一臺(tái)制絨機(jī)共吞，例如7千片每小時(shí)，做的是210×182和182×182畅镐，很顯然面積多了10%肝唁，就是會(huì)把通量降下來(lái)，非硅成本就會(huì)下降卑保。組件也一樣，組件功率高了大概20-25W酸疹，在相同人工自動(dòng)化情況下天俺，功率就提升了大概5%。從產(chǎn)業(yè)鏈制造角度來(lái)看雌芽，成本就是降低了授艰，客戶側(cè)的BOS成本降低也是確定的。
從第一性原理思考世落，同樣一批設(shè)備制造出來(lái)更高功率的產(chǎn)品淮腾，是不是產(chǎn)業(yè)鏈的投資價(jià)值也延伸了?
事實(shí)上，我們希望慢慢淡化182屉佳、210的概念谷朝，210×182可以說(shuō)是210向下兼容，其實(shí)也可以說(shuō)182×210是向上兼容武花，這對(duì)行業(yè)的每個(gè)人在思想上是一次突破圆凰，并且制造能力上大家能夠做到，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)体箕。
實(shí)際上专钉，今天企業(yè)做210×182，會(huì)集聚很多能力累铅，可以為未來(lái)的210×210做好充分準(zhǔn)備跃须。為什么這樣說(shuō)?這就涉及到行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)思考了站叼。行業(yè)一定是會(huì)向上、向前發(fā)展的诉抱∑毡校回溯過(guò)去幾十年的光伏發(fā)展，就是產(chǎn)品功率效率不斷提升陈汇，度電成本不斷下降的過(guò)程真译。只要有價(jià)值的技術(shù)、產(chǎn)品燕柠，就應(yīng)該鼓勵(lì)猬蚤、包容、支持尊慷，這樣才能有利于整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)执寺。
據(jù)我們?cè)囼?yàn)測(cè)算，210×210是可以輕松做到670W的肖婴，并且在N型時(shí)代可以做到690W+洞惕，甚至有機(jī)會(huì)突破至700W+，未來(lái)仍有很大的發(fā)展空間略裹。
但目前很多企業(yè)跨越到210×210是有難度的竟坛，無(wú)論從硅片還是電池組件制造都很困難。但如果先一步钧舌，做到210×182担汤，下一步再做到210×210，就會(huì)很順暢洼冻。
Q：如果其他企業(yè)將生產(chǎn)線改造成210R崭歧，需要多少成本，改造周期大概需要多久撞牢？
張映斌： 如果從182改到210R率碾，電池企業(yè)需要投入改造升級(jí)費(fèi)用900-1000萬(wàn)元/GW，組件廠商的改造費(fèi)用約為250-300萬(wàn)元/GW屋彪，改造周期大概一到兩個(gè)月時(shí)間所宰。
這里特別說(shuō)明一點(diǎn)，如果182向其他矩形尺寸18X改進(jìn)畜挥，所需要的成本是一樣的歧匈。這也是我們呼吁行業(yè)尺寸一次到位的本質(zhì)原因。
Q：同樣210R的產(chǎn)品砰嘁，P型和N型在技術(shù)上會(huì)有不同嗎嚎猛？
張映斌： 并沒(méi)有特別大不同，增益是一樣的鹤梯。210平臺(tái)兼容性非常強(qiáng)拉鳄，無(wú)論我們未來(lái)的任何一個(gè)新技術(shù)排貌，只要是硅基的，基本上是完全兼容的凳福。
其實(shí)210+N價(jià)值是相互加持的投谅。好的技術(shù)加上好的平臺(tái)，會(huì)提升產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值则钩。兩個(gè)優(yōu)秀的人在一起蘑劲，可以迸出更加燦爛的火花。
所以我們始終秉持這樣一個(gè)理念檀巡，210+N能讓領(lǐng)先更領(lǐng)先似魄。
Q：請(qǐng)問(wèn)，210R產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)耗時(shí)多久宜恩？在產(chǎn)業(yè)化路徑中遇到過(guò)哪些挑戰(zhàn)作姐？
張映斌： 任何一個(gè)企業(yè)要做技術(shù)創(chuàng)新都不容易，我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)泛范、認(rèn)證让虐、行業(yè)生態(tài)等方面做了很多努力，實(shí)際上罢荡，在210R產(chǎn)品發(fā)布前一年我們就已經(jīng)籌備好了赡突。
初期在原材料供應(yīng)上遇到了一些挑戰(zhàn)。因?yàn)樘旌瞎饽芤郧皼](méi)有(制造)硅片区赵，我們找了很多家硅片供應(yīng)商來(lái)溝通惭缰，但開(kāi)始很多企業(yè)覺(jué)得這個(gè)新產(chǎn)品會(huì)不會(huì)成為主流，有些顧慮惧笛。但在我們闡述(產(chǎn)品)價(jià)值后，很多企業(yè)管理層逐步認(rèn)識(shí)到它的競(jìng)爭(zhēng)力逞泄，成功得到他們的支持患整，有五六家企業(yè)為我們做了210R硅片。
Q：此次喷众，天合光能210R產(chǎn)品解決方案的全面公開(kāi)各谚，這與之前天合光能發(fā)布的白皮書(shū)有何不同之處？
張映斌： 過(guò)去開(kāi)發(fā)布會(huì)只是講一個(gè)產(chǎn)品結(jié)果到千，這次我們公布了很多關(guān)鍵細(xì)節(jié)及數(shù)據(jù)甥鼠，比如邊框的尺寸、高度稻诚、溫度系數(shù)岭笔、電流等產(chǎn)品參數(shù)，甚至包括產(chǎn)業(yè)化的情況辖狞、目前制造的良率電池組件钻国、裝箱物流等等奴妈。
這些數(shù)據(jù)都是經(jīng)過(guò)我們大量驗(yàn)證的，并且都是實(shí)踐中的真實(shí)數(shù)據(jù)燎称，任何一個(gè)企業(yè)看到這些信息窃愿，都有能力來(lái)做這件事情。大家也不用擔(dān)心產(chǎn)品可靠性以及市場(chǎng)需求等問(wèn)題贩溉，因?yàn)槲覀円呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了GW級(jí)的出貨量了恨递。
我們也希望更多的企業(yè)做210R產(chǎn)品，以便以后實(shí)現(xiàn)尺寸統(tǒng)一及標(biāo)準(zhǔn)化膨桂，這對(duì)行業(yè)意義巨大溺瘩。
我們天合光能始終秉持“利他”理念。以前發(fā)布的7大白皮書(shū)裕循，以及現(xiàn)在公布的210R產(chǎn)品解決方案臣嚣，初衷都是一樣的，我們希望在利他中利己剥哑，企業(yè)除了自身的發(fā)展硅则，還要推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這是天合光能一直秉持的精神株婴，同時(shí)也是社會(huì)責(zé)任怎虫。
天合光能希望倡導(dǎo)全行業(yè)尺寸統(tǒng)一，同時(shí)也希望讓行業(yè)內(nèi)更多企業(yè)聽(tīng)到這個(gè)聲音困介，我們一起把生態(tài)做好大审。特別是在當(dāng)前各種國(guó)際環(huán)境壓力下，我們更需要一起來(lái)做好一件事情座哩，讓我國(guó)光伏行業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的發(fā)展水平徒扶，謝謝。
