石油石化產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，近年來保持著良好的發(fā)展勢頭懒棉。據(jù)中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示巷懈，2022年全行業(yè)營業(yè)收入和外貿(mào)進(jìn)出口總額均連創(chuàng)新高该抒，營業(yè)收入占全國規(guī)模以上工業(yè)總收入的12%，進(jìn)出口額占全國進(jìn)出口總額的16.6%顶燕。這都證明石化產(chǎn)業(yè)為國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長凑保、穩(wěn)外貿(mào)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。

不過割岛，當(dāng)前不確定性因素依然持續(xù)愉适，石油石化企業(yè)依然面臨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)品價格咱贪、供應(yīng)鏈保障等方面的挑戰(zhàn)韩艾，轉(zhuǎn)型升級壓力凸顯。加之國家提倡生態(tài)文明价值，去碳化趨勢驅(qū)動能源結(jié)構(gòu)調(diào)整吭芯，環(huán)保監(jiān)督力度空前，市場沖擊愈加明顯拷治。

在“保供穩(wěn)價”的前提要求下兰歼，借助智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為石油石化企業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)的重要一環(huán)胃琴。2022年工業(yè)和信息化部廊擦、發(fā)展改革委、科技部等六部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于“十四五”推動石油石化行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》中指出遥附，面對新技術(shù)觉浦、新業(yè)態(tài)题束、新形勢，行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型院仿、數(shù)轉(zhuǎn)智改秸抚、智能化驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展勢在必行。

要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型歹垫，需要業(yè)務(wù)運(yùn)營模式和企業(yè)商業(yè)模式的雙重改變剥汤。通過打造生態(tài)化、服務(wù)化的新模式排惨、新業(yè)態(tài)吭敢，推動企業(yè)從業(yè)務(wù)數(shù)字化向數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)文化若贮、組織省有、管理、技術(shù)的互動創(chuàng)新谴麦，創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)蠢沿，甚至引發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

1匾效、數(shù)字化時代舷蟀，產(chǎn)業(yè)鏈上中下游企業(yè)關(guān)注重心各有不同

石油石化行業(yè)是集中度較高的產(chǎn)業(yè)，從上游的原油面哼、天然氣的勘探戈勾、開發(fā)業(yè)務(wù)，到中游油氣的存儲與運(yùn)輸筹唠，再到下游煉油户痒、化工、天然氣加工及成品油(氣)銷售業(yè)務(wù)傀蒲，建立了一套集中赠槽、龐大、復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條攒坊。

數(shù)字化技術(shù)正在與石油石化全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深度的融合幢戳，處于產(chǎn)業(yè)鏈不同位置的企業(yè)，面臨的數(shù)字化挑戰(zhàn)和需求有所不同泰涡。

對于處于產(chǎn)業(yè)鏈下游外抓、面向終端用戶的企業(yè)而言，所面對的市場日益多元與復(fù)雜像兆，如何利用數(shù)字化手段挖掘潛在客戶蜓呀，提高營收實(shí)現(xiàn)增長，是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存與發(fā)展的重心河哑。

處于中游位置的企業(yè)則同時面臨著上下游帶來的壓力昌罩，降本增效哭懈，是其核心訴求灾馒。上游能源茎用、原材料價格不斷波動，下游企業(yè)的采購需求變得碎片化睬罗，促使著中游企業(yè)借助數(shù)字化平臺來應(yīng)對這一變化轨功。

而對于行業(yè)上游，以油容达、氣古涧、煉化、管網(wǎng)為代表的大中型企業(yè)來說花盐，開啟新的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式羡滑，并且能為科學(xué)決策、風(fēng)險控制提供支撐是考慮的重點(diǎn)算芯。

對應(yīng)到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)柒昏，一方面是依托數(shù)字化平臺來保證整個采購和銷售過程的透明與合規(guī)，另一方面則借助平臺來更高效地提供產(chǎn)品與服務(wù)属圃，提升客戶體驗(yàn)轻调。

2、采購側(cè)：數(shù)字化實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全流程閉環(huán)管理

從降本增效叉砰、陽光合規(guī)皮匪、數(shù)字驅(qū)動、敏捷可持續(xù)等角度出發(fā)众抽，石油石化企業(yè)面對未來涮观，需要構(gòu)建采購業(yè)務(wù)全鏈路數(shù)字化能力。這其中既包括高效尋源尺桅、內(nèi)外協(xié)同梳让、供應(yīng)商管理，在線處理等業(yè)務(wù)能力痘嫉，也包括了從底層平臺到上層業(yè)務(wù)平臺的一體化數(shù)據(jù)應(yīng)用和技術(shù)支撐能力估曾。

通過這些能力的綜合，石油石化企業(yè)可以打造新的采購價值中心馆义，打通企業(yè)與供應(yīng)商協(xié)作通路黔章，實(shí)現(xiàn)提升采購效率、降低采購成本咏尝、降低合規(guī)風(fēng)險的運(yùn)營目標(biāo)压语，從而提升企業(yè)供應(yīng)鏈的整體競爭力。

理想的采購價值體系可以依托數(shù)字化采購平臺编检，賦予企業(yè)管理胎食、業(yè)務(wù)扰才、運(yùn)營、基礎(chǔ)支撐等不同部門相應(yīng)的能力與要求厕怜，覆蓋整個采購鏈路衩匣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全閉環(huán)，甚至借助電商模式來完成采購業(yè)務(wù)粥航。

3琅捏、銷售側(cè)：賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)生態(tài)經(jīng)營

近幾年來递雀，傳統(tǒng)大型流程制造行業(yè)“被互聯(lián)網(wǎng)化”的趨勢越來越明顯柄延。從消費(fèi)者層面開始的這場營銷變革，逐級向上“倒逼”上游企業(yè)不斷調(diào)整自己的營銷方式以滿足客戶的需求缀程，甚至延伸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)搜吧。

對于石油石化企業(yè)來說，搭建數(shù)字化銷售平臺裤狱，借助電商的方式來開展線上銷售乒踢，可以有效解決現(xiàn)有管理和渠道問題，從存量和增量兩個方面為業(yè)績提升助力量奸。

進(jìn)一步而言押辽，建立線上銷售平臺，企業(yè)可以獲得更多用戶和需求數(shù)據(jù)澄璃，從數(shù)據(jù)中挖潛饵忙、調(diào)整甚至開辟新的產(chǎn)品、客戶和業(yè)務(wù)領(lǐng)域圣翅。不僅如此岖疲，更有機(jī)會將平臺“變身”為服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)提供專業(yè)服務(wù)握饼，打造新的行業(yè)生態(tài)极阴，增加企業(yè)的盈利點(diǎn)和影響力。

目前線上銷售平臺主要的模式分為企業(yè)自營與平臺經(jīng)營兩種诡泌，前者能全程把控供應(yīng)鏈碟狞，擁有自主采購倉儲配送系統(tǒng)，而后者則打通了賣家與買家間的信息渠道婚陪，成為撮合交易的樞紐族沃。兩種模式各有特點(diǎn)，適用的企業(yè)并不一致泌参。

需要注意的是脆淹，石油石化的業(yè)務(wù)范疇和產(chǎn)品形態(tài)范圍較大，因此數(shù)字化銷售平臺不僅需要能覆蓋整個業(yè)務(wù)流程沽一，也要有足夠的靈活性盖溺，可以滿足橫到邊（綜合類）縱到底（行業(yè)垂直）的運(yùn)營管理需求漓糙，并且能與企業(yè)原有的ERP、CRM等系統(tǒng)對接烘嘱，同時也能對接外部的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)資源昆禽。

4、端點(diǎn)科技大宗商品交易方案拙友，助力石油石化企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

上文中提到的幾個數(shù)字化交易平臺为狸，都是采用端點(diǎn)科技提供的解決方案構(gòu)建而成的。作為數(shù)字化變革的重要推手遗契，端點(diǎn)科技面對石油石化行業(yè)當(dāng)下的信息化建設(shè)需求，推出了涵蓋企業(yè)供盆扳、銷膊编、服等核心業(yè)務(wù)鏈路的大宗商品交易解決方案。

整個方案基于混合云俭整、數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務(wù)中臺的基礎(chǔ)架構(gòu)尸钢，從業(yè)務(wù)、運(yùn)營妄由、技術(shù)等層面為企業(yè)提供一整套采銷一體的數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)熔厌。無論是從業(yè)務(wù)覆蓋、外部銜接還是系統(tǒng)部署等方面像淋，端點(diǎn)科技的大宗商品交易解決方案都具備自身的技術(shù)特點(diǎn)與優(yōu)勢誉煎，因此受到了石油石化行業(yè)諸多客戶的認(rèn)可。

從以往的實(shí)際部署情況來看语雇，石油石化企業(yè)在開展數(shù)字化交易平臺建設(shè)時痛贬，通常是從采購或者銷售的某一段開始著手，這與企業(yè)的實(shí)際需求特性相關(guān)磨涵，也從側(cè)面表明端點(diǎn)科技解決方案的靈活性驻债。

中國石油石化行業(yè)正處于科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的交匯期，加強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計(jì)形葬，大力應(yīng)用和實(shí)施工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺合呐，提升技術(shù)裝備的數(shù)字化水平，在關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)嵤┳灾鲃?chuàng)新笙以，是應(yīng)對全球性競爭淌实、捍衛(wèi)市場地位的必經(jīng)之路。

在這一過程中源织，端點(diǎn)科技也將憑借自己在信息化建設(shè)與數(shù)字化變革領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和積累翩伪，助力更多石油石化企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，以數(shù)字化技術(shù)為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值谈息，推動我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展缘屹。