11月29日叁渣，36氪WISE2022未來能源創(chuàng)投新風(fēng)向大會順利舉辦豫柿。今年大會以「臨界點」為主題戴质，聚焦新能源市場，涵蓋鋰離子電池、鈉離子電池、風(fēng)電郁惜、光伏、儲能甲锡、氫能兆蕉、電動汽車等多個細分場景，通過匯聚新能源產(chǎn)業(yè)搔体、資本恨樟、學(xué)術(shù)等領(lǐng)域的朋友综俄，全方位探討當下我國新能源市場的產(chǎn)業(yè)生態(tài)與發(fā)展變革竿赂，展望未來新能源產(chǎn)業(yè)的趨勢動向與新增長點仲寇。

凡卓集團創(chuàng)始人兼CEO李晶發(fā)表了題為《三論新能源之新，把握行業(yè)發(fā)展歷史機遇》的演講宅谁。 李晶從市場空間购具、參與主體、生產(chǎn)要素組織能力三個角度梳理了新能源行業(yè)較傳統(tǒng)能源的革新點记浸。她認為惯醇，中國新能源領(lǐng)域會誕生很多全球化的公司，傳統(tǒng)公司的轉(zhuǎn)型升級也迎來了廣闊的空間裸悟，數(shù)字化款野、智能化的生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化能力將是未來新能源領(lǐng)域競爭的關(guān)鍵。她建議绕时，新能源產(chǎn)業(yè)可以尋求更多的產(chǎn)業(yè)投資侮增，這是實現(xiàn)投融雙方資源更緊密嵌合的共贏之路。其次株捌，新能源產(chǎn)業(yè)還可以更加積極的找尋地方國資背景的投資機構(gòu)月腋，以投帶招，招投聯(lián)動進行產(chǎn)業(yè)布局瓣赂。

以下為李晶演講實錄榆骚，經(jīng)主辦方整理編輯：

過往八年，我們從“小飯桌創(chuàng)業(yè)課堂”起步煌集，深度服務(wù)了數(shù)萬個創(chuàng)業(yè)公司妓肢。隨著創(chuàng)業(yè)者需求的變化，我們將使命升級為“幫助創(chuàng)業(yè)者找人苫纤、找錢职恳、找產(chǎn)業(yè)政策 ”，并將小飯桌創(chuàng)服(培訓(xùn)方面、媒體等產(chǎn)品)放钦、小飯桌創(chuàng)投(基金)和凡卓資本(財務(wù)顧問業(yè)務(wù))納入“凡卓集團 ”品牌之下。“凡卓”二字恭金，代表著我們“陪伴創(chuàng)業(yè)者從平凡到卓越 ”的愿望與決心操禀，也是我們公司長期堅持的信條。

追求卓越横腿，首先要在大趨勢之中找好方向颓屑、踏準節(jié)奏。區(qū)別于過往二十灰深、三十年互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)設(shè)施帶來的經(jīng)濟騰飛饵卸，今天經(jīng)濟發(fā)展的著力點在實體經(jīng)濟上铲苹。各地政府也都將發(fā)展實體經(jīng)濟作為第一要務(wù)，持續(xù)培育壯大產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能驻奇、新優(yōu)勢镐刽，并為相應(yīng)企業(yè)提供了優(yōu)厚的政策。正因如此峰抽，我們將“找產(chǎn)業(yè)政策”作為服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的使命之一汪阱，希望幫助創(chuàng)業(yè)者融入與之對應(yīng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境當中，助力企業(yè)成就卓越榛开。

在諸多實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)里瘟甩，新能源產(chǎn)業(yè)尤為重要且特殊。我畢業(yè)于北大的國際政治學(xué)姚锥，學(xué)科背景讓我具備了國際視野來觀察產(chǎn)業(yè)與投融資趨勢询崇。在中美博弈的大背景下，一方面凉逛，新能源與我國能源安全緊密掛鉤性宏，與中國在全球市場的競爭力緊密相關(guān);另一方面，新能源是“建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系”的重要組成鱼炒，能源結(jié)構(gòu)發(fā)展方式的綠色轉(zhuǎn)型是帶動國內(nèi)經(jīng)濟增長的新機遇衔沼。

早在2018年我們就開始參與到新能源賽道，并在新能源產(chǎn)業(yè)鏈的各個節(jié)點上服務(wù)了包括芯馳科技昔瞧、景略半導(dǎo)體指蚁、欣旺達動力電池、博雷頓自晰、保碧新能源 等一系列頭部優(yōu)秀公司凝化。伴隨這些優(yōu)秀的新能源企業(yè)的成長，我們對于新能源賽道也有了全新的理解和認知酬荞。

在我看來搓劫，新能源之新，不僅是與傳統(tǒng)能源相對的產(chǎn)業(yè)定義混巧，“新”更體現(xiàn)在“市場空間”枪向、“參與主體”與“生產(chǎn)要素組織能力”等層面上的變革之新。

市場空間之新

第一個新是市場空間之新猎蚀。中國新能源企業(yè)擁有全新的市場空間糠牍，這個空間是全球性的、是世界性的竖杂，中國新能源領(lǐng)域會誕生很多全球化的公司卑我。

過往受限于客觀地理、氣候雕乃、自然環(huán)境等條件桌强，傳統(tǒng)能源的稟賦來源于“上天恩賜”朴蛔，這導(dǎo)致了中國長期以來是世界能源的進口和消費大國。

然而新能源產(chǎn)業(yè)讓改變正在發(fā)生著浴营，標桿事件是中國自主新能源汽車產(chǎn)業(yè)在全球市場的突破盼靠。中國連續(xù)7年是全球最大的新能源汽車市場。2022年顺鸯，中國新能源汽車的產(chǎn)量已經(jīng)達到560萬輛芦格，其中出口量已經(jīng)達到83萬輛终距，居世界第一尊捞。

中國的新能源領(lǐng)域正在經(jīng)歷“集體出海”，這份出海名單里有比亞迪宏怔、廣汽埃安奏路、長城、蔚小理等一批優(yōu)秀企業(yè)臊诊。既有傳統(tǒng)汽車公司的自我突破鸽粉，也有造車新勢力的橫空出世。

中國的新能源車自主品牌與新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的相互促進抓艳，帶動產(chǎn)業(yè)聚集触机。產(chǎn)業(yè)聚集給中國新能源企業(yè)的研發(fā)效率、供應(yīng)鏈效率玷或、生產(chǎn)效率帶來大幅提升儡首，再疊加規(guī)模化帶來的成本降低偏友，這些因素令中國新能源企業(yè)在海外市場擁有極強的競爭優(yōu)勢蔬胯。而電池、電機等核心部件位他，也在產(chǎn)業(yè)聚集過程中氛濒，競爭力達到了全球頂尖水平像得。

與國內(nèi)先進制造業(yè)其他細分方向主打“自主可控”肛巫、“國產(chǎn)替代”邏輯不同用动，中國的動力電池公司是走在世界前面的舞蔽，寧德時代已經(jīng)成為了世界的“寧王”荡担。而在這個十萬億市場空間的賽道伦籍，我們相信能看到更多世界級公司的影子蕴嘹。

比如我們的客戶奶匆，欣旺達動力電池 锦钓。今年我們幫助欣旺達動力電池完成了Ａ輪80億元的融資庙炮，助力欣旺達加速產(chǎn)業(yè)化。 欣旺達動力電池在全球市場憑借HEV產(chǎn)品和BEV快充技術(shù)求驳，建立了高端品牌形象种司，與全球各大知名主機廠簽訂合作刷桐，全面覆蓋經(jīng)濟型、性能型娶得、高端型的車型痛只，客戶優(yōu)質(zhì)，結(jié)構(gòu)均衡懊湾，國際化優(yōu)勢明顯漱竖。

變化同樣發(fā)生在新能源汽車芯片領(lǐng)域，不久前我們剛剛官宣了芯馳科技的10億元B+輪融資畜伐。 面對美國對于中國芯片產(chǎn)業(yè)的重重阻撓與封鎖馍惹，芯馳半導(dǎo)體殺出重圍，產(chǎn)品力世界頂級玛界，可以在全球舞臺上與高通8155芯片正面抗衡万矾。不做中國高通，做世界的芯馳慎框，可謂擲地有聲良狈。伴隨著中國新能源汽車的出海，中國的自研芯片也將進一步突破封鎖笨枯，走向全球各地薪丁。

參與主體之新

新能源的第二個“新”是參與主體之新。傳統(tǒng)實體企業(yè)將“老樹發(fā)新芽”馅精，不僅在新能源產(chǎn)業(yè)里具備先天優(yōu)勢严嗜，更將被資本市場重新重視。

過往的二硫嘶、三十年阻问，資本市場的焦點是互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)設(shè)施并改造各行各業(yè)。與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在線上快速擴張不同纤厨，實體產(chǎn)業(yè)每一步的發(fā)展都伴隨著對現(xiàn)實世界的改造與重塑族逻，并在發(fā)展過程中不斷積累著經(jīng)驗與認知，這是一個漫長的過程守镰，同樣也是一份厚實的沉淀崎络。傳統(tǒng)實體企業(yè)擁有較強的工程化產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗、有良好的客戶關(guān)系猖右，同時也有獲取資本的通道颗酷。這些優(yōu)勢是先天的，不論是資金體量還是擴大產(chǎn)能規(guī)模稽橱、與政府溝通協(xié)作戏丽、工廠落地與管理等各個環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)實體企業(yè)的經(jīng)驗和認知得以平移、復(fù)用耙屹，更容易發(fā)出“新芽”铲醉，從而吸引資本的矚目。

剛才提到的欣旺達動力電池脫胎于欣旺達母公司抗俄，一個做消費電池20多年的上市公司脆丁。母公司對于電池產(chǎn)業(yè)的深刻理解以及管理團隊的成功經(jīng)驗，讓這個第二曲線迸發(fā)出非常大的生機动雹，快速取得市場領(lǐng)先地位槽卫。

另一個客戶保碧新能源 就是典型案例。作為保利集團和碧桂園集團兩家房地產(chǎn)領(lǐng)域排名前十企業(yè)聯(lián)合孵化的項目胰蝠，保碧可謂含著“金湯匙”出生歼培。豐富的資本運作經(jīng)驗、資產(chǎn)管理能力姊氓、品牌背書以及政府合作的全方面加持丐怯，讓保碧可以高舉高打喷好，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上拿到足夠多的資源翔横，快速成為分布式光伏運營明星企業(yè)，未來中國最大的園區(qū)社區(qū)能源管理和服務(wù)商梗搅。

生產(chǎn)要素組織之新

新能源的第三個新禾唁，一定要論數(shù)字化與智能化。“數(shù)字化无切、智能化”將深刻影響著新能源企業(yè)多元生產(chǎn)要素的組織效率穗狞，而這又將充分反映在新能源企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化能力上。

可以說客净，中國過去20年積累下來的先進制造業(yè)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的Know how凭衩，都在新能源產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能建設(shè)中沉淀下來。工業(yè)軟件冀烘、智能機器人慌位、視覺設(shè)備這些提效產(chǎn)品的大規(guī)模采用，將使得生產(chǎn)要素的組織更為高效纬惶，企業(yè)也將更具競爭力子宵。

例如我們服務(wù)的客戶雪浪云 ，這是我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常知名的一家公司诽闲，他們的產(chǎn)品包括：工業(yè)數(shù)據(jù)開發(fā)與資產(chǎn)管理系統(tǒng)彪性、工業(yè)數(shù)字孿生系統(tǒng)等，覆蓋了工業(yè)制造的低代碼開發(fā)科请、視覺檢測稍记、圖像識別等需求。 服務(wù)的客戶從諸如比亞迪這種新能源汽車公司到濰柴動力、雙良等能源行業(yè)的主流玩家靠抑，將數(shù)字化和智能化帶來的提效增質(zhì)在新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)揮到極致名惩，不但能夠減少能源的消耗，也可以把整個制造流程打通孕荠，提高要素利用效率娩鹉。

我們深入觀察雪浪云與濰柴動力的結(jié)合。濰柴動力作為一家傳統(tǒng)的動力總成公司稚伍，近兩年向新能源動力轉(zhuǎn)型弯予。傳統(tǒng)意義上濰柴動力擅長的是傳統(tǒng)的制造業(yè)管控，而新能源的需求集中在工業(yè)機理模型个曙、數(shù)理模型锈嫩、工業(yè)數(shù)字孿生等領(lǐng)域，這些流程垦搬、工藝和原理上的Know how呼寸，由雪浪云這樣千千萬萬個伴隨著中國先進制造業(yè)成長的、新型產(chǎn)業(yè)要素組織者來提供猴贰。

新能源產(chǎn)業(yè)融資的兩條建議

在幫助這些優(yōu)秀企業(yè)融資過程中对雪，我們也感受到了與過往其他行業(yè)的不同之處。

今年國內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)投資证摩，出手次數(shù)最多的機構(gòu)是由政府背景树颖、金融機構(gòu)背景和產(chǎn)業(yè)背景的投資人構(gòu)成，常見的財務(wù)投資者占比是有所下滑的诡亥。新能源產(chǎn)業(yè)需要的不只是資金效聂，更是政策、人才卑裹、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系 這些要素枷澜。實體產(chǎn)業(yè)的平臺效應(yīng)和壟斷結(jié)構(gòu)是不常見的，所以貨幣化的投資回報并不是特別高蜒媳。而地方政府和產(chǎn)業(yè)方的資金成本相對較低跷缀，要求的貨幣化的投資回報也更低，而且還能以更低的成本給新能源創(chuàng)業(yè)公司提供非貨幣的生產(chǎn)要素溶豌。所以這些新資金主體其實是與新能源產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)端天然契合的尖初。

- 數(shù)據(jù)來源：凡卓集團產(chǎn)業(yè)研究數(shù)據(jù)庫 –

?- 數(shù)據(jù)來源：凡卓集團產(chǎn)業(yè)研究數(shù)據(jù)庫 –

而金融機構(gòu)背景投資人，例如中信證券桶淡、工銀資本這類資金對創(chuàng)業(yè)公司是有持續(xù)加持能力的纯末。這是投資者結(jié)構(gòu)的變化。下面我有兩條建議靴寂。

第一磷蜀，我們不斷強調(diào)產(chǎn)業(yè)投資中對資產(chǎn)價值的判斷標準更加復(fù)雜，同樣是新能源行業(yè)，雖然不同的細分賽道的投資邏輯大不相同褐隆，但產(chǎn)業(yè)投資追求多贏的核心思路更加強化污它。

比如欣旺達動力電池的投資方有多家車廠，分別是理想庶弃、蔚來衫贬、小鵬、零跑歇攻、上汽固惯、廣汽、東風(fēng)等缴守。動力電池在新能源汽車整車成本中占比高達四到六成葬毫，蔚來汽車執(zhí)行副總裁沈峰曾在一場峰會中說過，“智能電動車一大特點是屡穗，電池作為一個零部件讥捧，其價值在整車中占比非常大。在此之前揖漫，沒有哪一個零部件能占那么大的比例锤楷。這也是所有主機廠面臨的一個難題。”這也是眾多車企親自下場布局電池的重要原因币皂。

反觀欣旺達眯华，動力電池客戶結(jié)構(gòu)多元，已與吉利筋擒、日產(chǎn)、東風(fēng)柳汽则菌、廣汽破卜、上汽、上汽通用五菱踏靴、德國大眾等多家車企在HEV產(chǎn)品方面達成合作廷前，并聯(lián)合東風(fēng)集團和東風(fēng)鴻泰在宜昌市人民政府轄區(qū)內(nèi)投資建設(shè)“欣旺達東風(fēng)宜昌動力電池生產(chǎn)基地項目”。

欣旺達這個案例很好地說明了產(chǎn)業(yè)投資與傳統(tǒng)財務(wù)投資的區(qū)別窜无。產(chǎn)業(yè)投資中贱甥，投資者追求的不再是簡單貨幣化的投資回報，而是其上游供應(yīng)結(jié)構(gòu)柄错、下游客戶結(jié)構(gòu)舷夺，以及公司戰(zhàn)略布局乃至區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面的回報;類似的，融資方獲得的也是資金和產(chǎn)業(yè)長期加持售貌。所以我們認為给猾，產(chǎn)業(yè)投資實現(xiàn)了投融雙方資源更緊密的嵌合，最終實現(xiàn)了共贏。

第二敢伸，近年來各地方政府紛紛啟動了以資本和資源來吸引現(xiàn)代化生產(chǎn)力落地的新模式扯饶，地方國資圍繞當?shù)貞?zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)篩選招引標的〕鼐保總結(jié)過往與無錫尾序、濟南、泰州躯砰、珠海蹲诀、天津、武漢等諸多地方政府弃揽、地方國資合作的經(jīng)驗管员，我們發(fā)現(xiàn)，很多地方政府逐步建立起適合新能源產(chǎn)業(yè)項目成長的招商育商環(huán)境巷卵。

一方面招投方已經(jīng)形成了懂產(chǎn)業(yè)溅逃、通政策、熟悉市場帘衣、擅長談判少锭、精于資本運作的人才隊伍。對應(yīng)新能源千產(chǎn)千面的復(fù)雜性特點可以提供專業(yè)對口税则、高效對接的招投聯(lián)動服務(wù)谎躁。另一方面國資領(lǐng)投之下能夠發(fā)揮資本更大的撬動力，帶動市場化資金赡喻、市場化要素進入新興的新能源細分領(lǐng)域疮肿，從而在地方區(qū)域市場中萌生出多層次的產(chǎn)業(yè)集群。

未來新能源產(chǎn)業(yè)可以更加積極的找尋地方國資背景的投資機構(gòu)旭手，以投帶招家么，招投聯(lián)動進行產(chǎn)業(yè)布局。

為了更好地為創(chuàng)業(yè)者提供各地產(chǎn)業(yè)政策的對接汁掠，今年我們們小飯桌創(chuàng)服新媒體也推出了《什么值得投》 的姊妹欄目《哪里值得去》 略吨，不僅告訴創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)投圈在關(guān)注哪些投資方向，也告訴創(chuàng)業(yè)者哪里可以有適合自身業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)政策考阱。

新能源領(lǐng)域的蓬勃翠忠，讓我們看到了迷霧之下中國的產(chǎn)業(yè)依然涌動著的巨大變革之力，這種力量是中國千千萬萬創(chuàng)業(yè)者在各行各業(yè)匯聚而成乞榨。一顆顆鮮活跳動的創(chuàng)業(yè)之心秽之，是推動變革的戰(zhàn)鼓，其中一顆姜凄，是我們自己政溃。我們既是創(chuàng)業(yè)者趾访，也服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者。我們既是8年前那個兢兢業(yè)業(yè)的小飯桌董虱，也是今天可以支持數(shù)十萬位小飯桌桌友找人扼鞋、找錢、找產(chǎn)業(yè)政策的凡卓集團愤诱。在巨變的時代中云头，我們?nèi)跒橐惑w，在開放的生態(tài)體系下將碰撞出無限的可能晋粱。從平凡到卓越不容易锁澡，但好在一路攜手，有我有你馁惨。