達(dá)曼，沙特阿拉伯東部海濱城市镰吆。在這里沮翔，中石油管道局與世界最大的石油公司沙特阿美公司“牽手”合作建設(shè)沙特原油增產(chǎn)管線——拉斯坦努拉管道項(xiàng)目以及后續(xù)兩個(gè)管道項(xiàng)目建設(shè)如火如荼梧杯，后續(xù)市場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁嘉竟。
力克群雄脫穎而出
阿美公司是沙特國(guó)家石油公司咒付，擁有已探明石油儲(chǔ)量及日產(chǎn)量均居全球各公司首位渗骆，是世界上最大的油氣公司。阿美公司代表國(guó)家全面管理沙特至少超過100個(gè)油氣田察颅，包括世界上最大的陸上油田加瓦爾油田缰俭、最大的海上油田薩法尼亞油田。同時(shí)，具有近百年歷史的阿美京挖，曾由美國(guó)公司經(jīng)營(yíng)幾十年窗慎，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和要求居于國(guó)際最高水平。管道局是如何與這個(gè)石油巨頭結(jié)緣的?
據(jù)管道局副總經(jīng)理薛楓介紹卤材，總投資超過3.3億美元的拉斯坦努拉管道項(xiàng)目遮斥，既是沙特原油增產(chǎn)的能源戰(zhàn)略工程，也是阿美公司近年來與外國(guó)工程公司合作的重大項(xiàng)目扇丛，同時(shí)是眾多西方公司覬覦的國(guó)際高端市場(chǎng)項(xiàng)目术吗。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的投標(biāo)過程中，有10家國(guó)際公司入圍參與競(jìng)標(biāo)帆精，惟有管道局是當(dāng)年剛進(jìn)入阿美公司資質(zhì)名單藐翎，其他9家公司均與阿美公司有過合作或者交流。
項(xiàng)目投標(biāo)小組自信滿滿实幕，這種自信源于管道局擁有EPC總承包商的專業(yè)實(shí)力、綜合施工能力和管道完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)堤器。同時(shí)昆庇，管道局近年與國(guó)際一流石油公司都有過合作與交流，在伊拉克曾與英荷殼牌闸溃、英國(guó)石油整吆、俄羅斯盧克石油等公司合作實(shí)施項(xiàng)目，深獲業(yè)主好評(píng)啥诈。同時(shí)绎揭，在伊拉克、阿聯(lián)酋专稼、阿曼都與當(dāng)?shù)貒?guó)家石油公司開展更為緊密的合作叉室，并與有阿拉伯特色的屬地企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這也是加分的亮點(diǎn)缰嘴。最終布撑，管道局憑借過硬的實(shí)力、能力行兼、企業(yè)品牌等辩洪，一舉中標(biāo)。
高手“過招”屢獲點(diǎn)贊
阿美公司的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)在全世界名列首位楣善，阿美標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)合荞、界定清晰，具有絕對(duì)性陡花、嚴(yán)肅性和權(quán)威性僻邀。拉斯坦努拉項(xiàng)目又具有量大而散、點(diǎn)多面廣、工藝流程復(fù)雜伴网、界面繁瑣蓬推、施工風(fēng)險(xiǎn)較大等特點(diǎn)，再加上管道局首次進(jìn)入沙特市場(chǎng)澡腾，對(duì)屬地資源沸伏、業(yè)主工作流程、項(xiàng)目運(yùn)作模式不熟悉动分，項(xiàng)目管理方面面臨巨大挑戰(zhàn)毅糟。
這一點(diǎn)，管道局沙特拉斯坦努拉管道項(xiàng)目EPC項(xiàng)目經(jīng)理孟獻(xiàn)強(qiáng)深有感觸澜公。這位曾在管道局伊拉克馬季努恩FCP項(xiàng)目中任項(xiàng)目經(jīng)理姆另，與殼牌打了多年交道，號(hào)稱極具抗打擊能力坟乾、內(nèi)心很強(qiáng)大的漢子迹辐，與阿美接觸一年多來，被阿美“折磨”得幾近崩潰甚侣。
來沙特前袍城，孟獻(xiàn)強(qiáng)就聽說，國(guó)外公司與阿美公司合作的第一個(gè)項(xiàng)目都是虧損的妇保，第一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理全部被業(yè)主PASS掉篓翠。孟獻(xiàn)強(qiáng)心里非常忐忑。
剛開工時(shí)雨担，由于阿美公司對(duì)設(shè)備酥徽、人員辦理許可的規(guī)定異常嚴(yán)格和繁瑣，導(dǎo)致前期設(shè)備和人員無法進(jìn)場(chǎng)由颗，項(xiàng)目進(jìn)度出現(xiàn)了滯后铸老，業(yè)主開始質(zhì)疑CPP的能力，要求苛刻坛铭，不近人情巡住，讓孟獻(xiàn)強(qiáng)苦不堪言。
“一定要盡快打開局面溶孽，取得業(yè)主的信任趴贝。”孟獻(xiàn)強(qiáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，制定措施縮減操作手取證時(shí)間沽怪，積極協(xié)調(diào)各方看锉，縮短設(shè)備入場(chǎng)時(shí)間。
逐漸地塔鳍，經(jīng)過各種磨合伯铣，雙方的合作越來越默契，工程進(jìn)度也趕了上來。并且憑借嚴(yán)格完善的管理體系腔寡，項(xiàng)目質(zhì)量指數(shù)和HSE指數(shù)被業(yè)主評(píng)為優(yōu)秀焚鲜，CPP在阿美公司的眾多承包商中名列前茅。作為中石油與阿美公司合作的第一個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理放前，孟獻(xiàn)強(qiáng)不僅沒有被業(yè)主PASS忿磅，而且取得了業(yè)主的充分信任。該項(xiàng)目的年度收入和利潤(rùn)也均超額完成指標(biāo)凭语。
CPP的努力得到了回報(bào)葱她。阿美公司拉斯坦努拉項(xiàng)目經(jīng)理法赫德發(fā)來表?yè)P(yáng)信：衷心祝賀CPP全體項(xiàng)目成員在拉斯坦努拉管道工程EPC項(xiàng)目中所取得的卓越成績(jī)。為了項(xiàng)目最終的成功似扔，CPP已展示出其強(qiáng)大的自信吨些、勇于承擔(dān)的能力和堅(jiān)定決心。
阿美公司運(yùn)行部負(fù)責(zé)人Otaibi也高度肯定項(xiàng)目安全管理工作弯棠。他說：“CPP員工安全意識(shí)極高词羹，表現(xiàn)專業(yè)，行動(dòng)高效笋据，是阿美承包商的安全典范膛灯。”
三度“牽手”登頂高端
拉斯坦努拉管道項(xiàng)目的順利推進(jìn)打響了管道局與阿美公司合作的第一槍。管道局國(guó)際事業(yè)部黨委書記肛劈、中東地區(qū)公司總經(jīng)理史明義這樣評(píng)價(jià)：“阿美公司是管道局首次大規(guī)模進(jìn)入的重要的油氣高端市場(chǎng)，通過實(shí)施拉斯坦努拉項(xiàng)目腋民，將為我們進(jìn)一步熟悉遗时、掌握阿美公司的項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)范和要求，與阿美公司及在沙特的眾多國(guó)際公司及屬地公司建立良好的溝通與合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)项起，也為我們深度開發(fā)沙特這一巨大的油氣工程行業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)造條件皆墅。孟獻(xiàn)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)堪稱沙特市場(chǎng)探路者。”
良好的開端等于成功的一半廊珊。管道局對(duì)沙特市場(chǎng)的深度開發(fā)結(jié)出豐碩果實(shí)灵您。2017年5月，沙特阿美面向國(guó)際公司公開招標(biāo)哈拉德天然氣管道PCC項(xiàng)目答倡，中東地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視轰传，組織精兵強(qiáng)將投標(biāo)。經(jīng)過沙特阿美一個(gè)多月的嚴(yán)格評(píng)審瘪撇，管道局再次中標(biāo)获茬。
2017年9月21日，沙特阿美公司與管道局簽署了累計(jì)307公里的哈拉德天然氣管道項(xiàng)目倔既，合同額為1.87億美元恕曲。這是管道局進(jìn)一步發(fā)揮管道產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在與阿美公司開展深度合作中獲得的又一大型項(xiàng)目。10月9日佩谣，哈拉德氣管道項(xiàng)目開球把还。11月14日，哈拉德氣管道項(xiàng)目首批施工設(shè)備起航茸俭。
機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人吊履。2017年12月5日，管道局第三次與沙特阿美簽署重油管道項(xiàng)目合同瓣履，合同額近1億美元率翅。為保障各項(xiàng)工作順利推進(jìn)，中東地區(qū)公司加緊組織靡玲，精心籌劃疙铜。12月25日，重油管道項(xiàng)目順利開球铆羡。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)帅邮，如果說拉斯坦努拉管道工程是沙特阿拉伯通過原油增產(chǎn)從而增強(qiáng)其在中東地區(qū)的國(guó)際地位，對(duì)沙特的能源戰(zhàn)略有著重要意義;那么能狼，通過與阿美公司這個(gè)石油巨頭的三度“聯(lián)手”比邮，管道局不斷吸收借鑒阿美各項(xiàng)管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際高端項(xiàng)目管理的有效提升顺雪，讓管道局成功登頂國(guó)際高端市場(chǎng)货吊，在建設(shè)國(guó)際一流油氣儲(chǔ)運(yùn)工程綜合服務(wù)商的道路上闊步前行。
