由清華大學(xué)和國(guó)家能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟共同主辦的“2018國(guó)家能源互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”于11月6日在北京西郊賓館召開(kāi)腹躁。大會(huì)以“推示范讥燎、求共贏母烘、促發(fā)展”為主題，總結(jié)2018年能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀炮家，明確2019年行業(yè)重點(diǎn)攻關(guān)任務(wù)和目標(biāo)尘箫，為相關(guān)企事業(yè)推進(jìn)能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)進(jìn)程指引方向。
演講全文：
方斌：各位領(lǐng)導(dǎo)媚瘫、各位來(lái)賓：很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)分享一下有關(guān)能源物聯(lián)網(wǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)和我們做的一些實(shí)踐呛营。
剛剛其實(shí)幾位嘉賓已經(jīng)都有了介紹，包括尤院士和高院長(zhǎng)都介紹了逢痕，現(xiàn)在能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了一個(gè)前景嘲谚，現(xiàn)在的現(xiàn)狀是什么樣的。天合光能能源物聯(lián)網(wǎng)是真正踐行能源物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)肺樟，我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)能源物聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)檐春，我想分享怎么獲取客戶，怎么給客戶創(chuàng)造一個(gè)滿意么伯，為他服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)疟暖，這是我今天介紹的一個(gè)內(nèi)容。
天合經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段田柔，之前是傳統(tǒng)的組件制造俐巴，第二階段是對(duì)我們來(lái)說(shuō)是變成太陽(yáng)能光伏的整體解決方案，第三階段未來(lái)的十年硬爆，天合給自己的定位非常清晰欣舵，要成為全球能源物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)引領(lǐng)者，這是未來(lái)十年的站位和定位缀磕。
我們希望構(gòu)建的能源物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)生態(tài)圈缘圈。大家都知道，做互聯(lián)網(wǎng)或者做物聯(lián)網(wǎng)其實(shí)都會(huì)涉及到兩方面的客戶群體袜蚕，一方面是用戶糟把，類似于我們說(shuō)淘寶或者是天貓的買家是用能企業(yè)，第二個(gè)是我們的合作伙伴消弧，這是一個(gè)生態(tài)圈堡雁，你必須要在你的平臺(tái)上有足夠多的用能企業(yè)，才能把業(yè)務(wù)滾動(dòng)起來(lái)室域。只有這樣才們才愿意跟你做綁定淹疙，所以我們想構(gòu)建能源物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈的想法，是希望服務(wù)好終端用戶杜域，讓大家真正的為你的平臺(tái)來(lái)提供他們的一個(gè)需求柴哈，他們的一個(gè)輸入。同樣其的有合作伙伴唁谣，包括電力合作伙伴缭越，還有運(yùn)維商，你現(xiàn)在想靠線上去獲客比較難省瓜，我們面對(duì)的是B端企業(yè)秋鹅，獲客難度會(huì)超過(guò)C端企業(yè)。我們希望運(yùn)維公司彤笼、售電公司析崎，我們滿足他們平臺(tái)的功能，和他們一起來(lái)獲得客戶榜揖。同樣我們還需要有能力合作伙伴勾哩，我平臺(tái)上面的功能，能源物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很大的課題举哟，并不是靠其中一家思劳、兩家就可以把能源物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)全部覆蓋迅矛。所以我們希望在這個(gè)生態(tài)圈引入提供能力的合作伙伴，包括阿里潜叛、華為秽褒、清華大學(xué)這樣的研究機(jī)構(gòu)，這是我們構(gòu)建生態(tài)圈的一個(gè)愿景和想法威兜。
整個(gè)我們的一個(gè)架構(gòu)是這樣子销斟，能源物聯(lián)網(wǎng)的上面幾個(gè)層次大家都有看過(guò)，感知網(wǎng)絡(luò)椒舵、平臺(tái)和應(yīng)用蚂踊，這是典型的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。我說(shuō)能源企業(yè)為什么做能源物聯(lián)網(wǎng)笔宿，最大的優(yōu)勢(shì)是在底層就是設(shè)施層犁钟。因?yàn)槟茉雌髽I(yè)誘發(fā)電，像天合光能會(huì)有分布式發(fā)電徙掠，有配售電公司泞霹，也會(huì)用微電網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，這是我們核心的優(yōu)勢(shì)眼栽。所以我也覺(jué)得俱菜，之前也跟很多同行交流，互聯(lián)網(wǎng)公司也會(huì)參與到能源物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)中贸渐，但是我覺(jué)得大家不用特別擔(dān)心恕琅，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有規(guī)則和進(jìn)入的門檻。其實(shí)對(duì)能源物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)是我們的最大的優(yōu)勢(shì)当盘，第二個(gè)是應(yīng)用層接窍，包括售電等專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)里面的積累驮肄，包括你這么多年的經(jīng)驗(yàn)川霞，這不是一年兩年可以覆蓋的。所以我們也希望整個(gè)做能源物聯(lián)網(wǎng)這一塊業(yè)務(wù)的同行對(duì)自己要有信心悬朱，因?yàn)槲覀兪悄茉蠢锩孀鲞@一塊勇垛，有垂直領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和資源，這是我今天想分享的一塊士鸥。
對(duì)于天合光能物聯(lián)網(wǎng)闲孤，我們希望打造的是什么?是統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，最近跟兩家售電公司做交流烤礁，為了上運(yùn)維讼积，上了一套系統(tǒng)，售電也上了一套裝置和系統(tǒng)脚仔，回電也是一套裝置和系統(tǒng)勤众，變成三套裝置和系統(tǒng)舆绎，系統(tǒng)之間不打通，這樣的會(huì)造成硬件重復(fù)投資们颜，二是造成軟件體驗(yàn)感非常差吕朵。我們現(xiàn)在打造統(tǒng)一的系統(tǒng)，數(shù)據(jù)采集上來(lái)以后如果光伏需要用的就往光伏發(fā)掌桩，售電需要的就往售電發(fā)。第二個(gè)是平臺(tái)是統(tǒng)一的入口姑食，分開(kāi)給客戶體驗(yàn)體驗(yàn)非常差波岛。我們之前的商用團(tuán)隊(duì)做了8個(gè)廠家，給他8個(gè)賬號(hào)和密碼道竖，我們很多同事講說(shuō)從來(lái)沒(méi)有看全過(guò)锅吝，我們做這個(gè)事情的目的是給用戶提供統(tǒng)一的物聯(lián)平臺(tái)和統(tǒng)一書記的歸總和匯總，這是做能源物聯(lián)網(wǎng)的想法汰浊。
第二件事询晦，我們現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了快速部署。因?yàn)樽瞿茉次锫?lián)網(wǎng)其實(shí)上面的應(yīng)用有很多丐作，但是我跟很多應(yīng)用廠家溝通捉泣，他們說(shuō)如果讓我基于你的平臺(tái)做開(kāi)發(fā)，我要花一年或者是兩年時(shí)間秒聪，這個(gè)時(shí)間成本很高舵素，第二個(gè)是客戶引流這一塊沒(méi)有足夠承諾，為什么要和你綁定?我們現(xiàn)在的方式是通過(guò)我的PASS平臺(tái)把接口開(kāi)放給合作伙伴跷焚，讓他們快速綁定應(yīng)用弥容，對(duì)他的投入是非常有限，我們一個(gè)合作伙伴跟我們綁定大概就花了兩天的時(shí)間逸萄，就把他的應(yīng)用和我的平臺(tái)做了快速綁定葫督，現(xiàn)在在我們這個(gè)平臺(tái)展示和監(jiān)控管理，這里面給合作伙伴是怎么讓他快速低成本根據(jù)平臺(tái)做一個(gè)綁定板惑，同時(shí)給他足夠的用戶橄镜。這是他們感興趣的一個(gè)點(diǎn)，這也是能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一個(gè)創(chuàng)新的焦點(diǎn)冯乘。
下面我通過(guò)一個(gè)案例分享蛉鹿，給大家做一個(gè)介紹。天合做了一個(gè)天合太陽(yáng)能往湿，整個(gè)太陽(yáng)能里面妖异，其實(shí)我們把整個(gè)能源物聯(lián)網(wǎng)的供能加上線上線下的完整打通，分成7個(gè)本地的微電網(wǎng)系統(tǒng)领追，用我們的管理平臺(tái)他膳，對(duì)本地都能進(jìn)行一個(gè)綜合的用能管理和控制响逢，包括控制策略，包括協(xié)調(diào)策略棕孙，那么本地?cái)?shù)據(jù)的話是有篩選的舔亭，本地控制要求高的，會(huì)放在本地控制椅洗，但我們要參與區(qū)域協(xié)調(diào)的巧焕，會(huì)上到云端，這樣子保證了本地和云端的協(xié)調(diào)和打通耍缩，這是有關(guān)天合太陽(yáng)能转甥。整個(gè)太陽(yáng)能后續(xù)還會(huì)往其他方面去延伸，包括像智慧交通交印，剛才前面介紹的中車的智慧交通享立，包括智慧能源，我們希望減少碳排放丘梭，把用能成本和投資有效的下降嫂镇，這是天合太陽(yáng)能的案例。
第二個(gè)案例柄叹，我特別想分享竞茂，這是我們真正做綜合能源服務(wù)的一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，我有兩臺(tái)變壓器150的漓客，這個(gè)是結(jié)果斜劳，其實(shí)結(jié)果上來(lái)是分先后順序的。我第一步是今年6月份入住紫竹園的较幌，我們進(jìn)行了采集揍瑟，我們發(fā)現(xiàn)最大不差距700千瓦，但是按虛量電費(fèi)來(lái)交只要5.88萬(wàn)乍炉，實(shí)現(xiàn)了13.4萬(wàn)的節(jié)省绢片。這個(gè)就是運(yùn)維云發(fā)揮的作用，我知道運(yùn)行情況才能把最大負(fù)荷準(zhǔn)確估計(jì)出來(lái)岛琼。
這個(gè)事情還沒(méi)有底循，我最大負(fù)荷是700，最大虛量不能低于40%槐瑞，所以是500熙涤，我上光伏的目的是動(dòng)態(tài)兼容。最近5.31政策對(duì)很多光伏行業(yè)打擊比較大困檩，因?yàn)闆](méi)有補(bǔ)貼了祠挫。你通過(guò)什么方式獲得補(bǔ)貼是一個(gè)破并合出路。這個(gè)就是變相補(bǔ)貼悼沿，光伏和我商業(yè)吻合是非常好的等舔，我通過(guò)上光伏把我的這個(gè)最大負(fù)荷骚灸，往下降了200，因?yàn)?00是門檻恤诀，兩臺(tái)變壓器又省下了21.6萬(wàn)热跨，本身光伏，在上海工商業(yè)的電價(jià)又足夠碑肚，所以投資回報(bào)非澈繁可觀。所以光伏行業(yè)分布式里面并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)尔芯，關(guān)鍵是怎么結(jié)合汽心，把平臺(tái)和數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)找到結(jié)合的點(diǎn)，這才是以后的一個(gè)出路贺壮。
我們第三點(diǎn)是又做了一個(gè)報(bào)停束湃，我們碰到的困難是什么?電網(wǎng)公司講說(shuō)拯骤，因?yàn)槲覀冞@個(gè)工商業(yè)的樓大愁，設(shè)計(jì)的時(shí)候一級(jí)負(fù)荷，是雙回路供電婚蛮，是消防的要求乎壮，一開(kāi)始不讓我們報(bào)停。其實(shí)我們做的事情跟我們的儲(chǔ)能有一個(gè)結(jié)合例获，上了100千瓦汉额、300千瓦的儲(chǔ)能，國(guó)內(nèi)的調(diào)頻是一個(gè)方向榨汤，調(diào)峰市場(chǎng)還不夠成熟蠕搜，其實(shí)它作為備用電源或者是動(dòng)態(tài)的減兼容是一個(gè)動(dòng)態(tài)的方向，這里我和運(yùn)維云和光伏云包括儲(chǔ)能云做了一個(gè)結(jié)合收壕。
大家看到上海的價(jià)差足夠大妓灌，有7.4毛，既可以作為儲(chǔ)能蜜宪，也可以作為備用電源虫埂，還可以參與調(diào)峰，我把一個(gè)產(chǎn)品通過(guò)云端數(shù)據(jù)分析做了合理化的應(yīng)用圃验。電力行業(yè)有很多的事情可以做掉伏，這里一有各罰款2800多，剛好跟天伏的電力電子設(shè)備進(jìn)行了溝通澳窑，大概投入是1.5萬(wàn)斧散，5個(gè)月收回成本。工商業(yè)企業(yè)用能有很多的問(wèn)題圾篱，關(guān)鍵是你要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題沉卷，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的問(wèn)題和痛點(diǎn)就是我們的機(jī)會(huì)准贯，因?yàn)槲覀冞@里面本身是一個(gè)業(yè)務(wù)整合和集成的平臺(tái)，你可以通過(guò)業(yè)務(wù)整合把合作伙伴凰拇，把用戶都把他們的需求得到滿足掘防，這是我們的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。
后面其實(shí)還有堡脱，這是我們光伏云的作用窿茧。可以發(fā)現(xiàn)裂變器的異常光蜀，我們?cè)诮尤霊?yīng)該是湖南濱州的將近140多個(gè)站的時(shí)候算郭，發(fā)現(xiàn)里面20多個(gè)站是異常的，老百姓都以為發(fā)的電每天都上網(wǎng)產(chǎn)生價(jià)值了估态，但因?yàn)闆](méi)有正常往電網(wǎng)供電循谨。這就是體現(xiàn)出光伏云的價(jià)值，怎么對(duì)分布式光伏進(jìn)行監(jiān)控嗡身，同時(shí)幫他們?cè)凭S和管理倔撞，這也是平臺(tái)和光伏企業(yè)需要考慮的方向，也是未來(lái)怎么把綜合能源服務(wù)引入發(fā)電端的出路慕趴。
最后還有一個(gè)案例是跟空調(diào)的結(jié)合痪蝇。我們通過(guò)運(yùn)維云發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)空調(diào)周六忘記關(guān)了冕房，給了我們這邊告警躏啰。對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，我們因?yàn)檫@件事情做了兩個(gè)策略耙册，一個(gè)時(shí)間给僵，就是周一到周五關(guān)系。第二個(gè)是跟視頻的策略详拙，改成遠(yuǎn)控的帝际。我想形成一個(gè)閉環(huán)，我已經(jīng)是虛量了溪厘，有一個(gè)問(wèn)題是超過(guò)虛量是雙倍罰款的胡本，但是空調(diào)在工商業(yè)屬于可切負(fù)荷，我們的方式是什么?當(dāng)平臺(tái)預(yù)警的時(shí)候可以把負(fù)荷切除畸悬，讓我的虛量非常精準(zhǔn)粮锻，這平臺(tái)對(duì)工商業(yè)用戶的價(jià)值，跟前面形成完整的閉環(huán)蒂拯。這是整個(gè)云平臺(tái)跟這個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)合的點(diǎn)刃拼。
最后大家可能會(huì)問(wèn)一個(gè)結(jié)果，這個(gè)投入多少錢?我們加了一個(gè)8000的網(wǎng)關(guān)，因?yàn)槎际乾F(xiàn)成的额晶，我們只加了一個(gè)無(wú)線網(wǎng)關(guān)演湘，將近降了65萬(wàn)的費(fèi)用，這里面對(duì)用戶來(lái)說(shuō)豌挫，他身上有很多可以挖掘的價(jià)值點(diǎn)窃裙，關(guān)鍵是怎么和用戶的需求結(jié)合，而不是在家里面想泄艘。
后面因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我不再講宦噩，最后我說(shuō)一下天合的價(jià)值，我們希望真正做實(shí)事宗商，把價(jià)值綁定衰拄，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是要獲客的，是要長(zhǎng)期綁定裕照，你單純想上一個(gè)平臺(tái)攒发，上面有一個(gè)死的數(shù)據(jù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有任何的價(jià)值，我們要的是活躍擁護(hù)和活躍數(shù)據(jù)晋南，我們希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)能夠給用戶帶里一個(gè)綠色的惠猿、智能的、經(jīng)濟(jì)搬俊、低碳紊扬、安全蜒茄，最后還能給合作伙伴帶來(lái)機(jī)會(huì)唉擂，因?yàn)槲覀兌际蔷珳?zhǔn)營(yíng)銷，每個(gè)客戶通過(guò)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)和篩選之后檀葛，有問(wèn)題的客戶來(lái)做營(yíng)銷玩祟，這是有關(guān)天合云平臺(tái)的一個(gè)業(yè)務(wù)。
最后有一個(gè)我們的slogan屿聋，希望云平臺(tái)能重構(gòu)這個(gè)能源物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)空扎。謝謝大家。
(本文根據(jù)發(fā)言嘉賓演講速記整理润讥，未經(jīng)本人審核)
