五月初匙典，我因疫情闊別三年后首次回國购城。在京期間休弃，好友王康鵬送我一本他剛剛出版的《天合紀(jì)》痪寻，我回法國后就認(rèn)真閱讀并做了筆記击困。恰逢天合光能董事長高紀(jì)凡在參加慕尼黑光伏展后來法國訪問久耍，我?guī)е鴷退黄鸷瓤Х却饬洌⒑退涣髁俗x后感强男。高總很感興趣洪业，希望我能夠把所思所感寫下來，再綜合其他人的反饋眨仪，作為公司未來發(fā)展的借鑒峭桅。
首先是對王康鵬這本書的褒獎(jiǎng)「贪郑康鵬原來在新華社吵护、第一財(cái)經(jīng)擔(dān)任資深記者時(shí)，曾多次采訪過我表鳍，后來創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立了華夏能源網(wǎng)馅而，一直和我保持緊密聯(lián)系。為了寫這本書譬圣，康鵬花了6年時(shí)間瓮恭，深度訪談了高總及天合的多位高管雄坪，收集高總學(xué)生時(shí)代及創(chuàng)業(yè)初期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，查閱公司發(fā)展的相關(guān)材料屯蹦，采訪多位行業(yè)知名人士包括天合的競合伙伴维哈，終于完成了這部30萬字的中國光伏發(fā)展歷史畫卷，并將書命名為《天合紀(jì)：中國光伏的進(jìn)化哲學(xué)與領(lǐng)先之道》登澜，以天合這家民營企業(yè)的發(fā)展歷程來全景呈現(xiàn)跌宕起伏阔挠、風(fēng)云激蕩的中國光伏產(chǎn)業(yè)。
作為對中國與世界能源行業(yè)都很了解的資深媒體人帖渠，康鵬寫這本書并不是為天合這家公司或其創(chuàng)始人歌功頌德谒亦，而是以這家在起步時(shí)毫無技術(shù)基礎(chǔ)的民營企業(yè)為主線，闡述中國光伏行業(yè)在不同發(fā)展時(shí)期的艱難曲折旬效，用大家都能夠理解的語言來講好光伏行業(yè)的專業(yè)話題炬费，將一些關(guān)鍵時(shí)期出臺的中國和其他國家(如德國)政策進(jìn)行總結(jié)提煉，再在每個(gè)章節(jié)融入一些名人名言讯匈，大大增加了這一專業(yè)書籍的大眾閱讀趣味性艾蜓。
康鵬大膽地選擇天合光能這家民營企業(yè)作為中國光伏在全球發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)，并把1997年至今的這段歷史稱為“天合紀(jì)”策坏。有人或許會問零反，這是否合適?我認(rèn)為完全恰當(dāng)。
首先是民營企業(yè)在中國新能源發(fā)展的決定性作用烈肉。2022年7月7日迫讨，國際能源署(IEA)發(fā)布了《光伏全球供應(yīng)鏈特別報(bào)告》，報(bào)告中的最大亮點(diǎn)是中國在全球光伏供應(yīng)鏈占據(jù)了完全的主導(dǎo)地位甩高， 多晶硅凤阱、硅片、電池和組件所占的市場份額都在80%以上霸督。IEA認(rèn)為芹枷，這是中國產(chǎn)業(yè)政策和成本優(yōu)勢的結(jié)果。
7月12日莲趣，我寫了一篇題為《中國在全球光伏工業(yè)鏈的主導(dǎo)優(yōu)勢：未來路在何方?》的文章鸳慈，對IEA的這份報(bào)告做了幾點(diǎn)評論。我認(rèn)為喧伞，中國政府的產(chǎn)業(yè)政策支持固然重要走芋，但中國光伏行業(yè)能夠走到全球領(lǐng)先地位，決定性要素是其他兩個(gè)：一是民營企業(yè)的商業(yè)敏銳性和創(chuàng)新能力潘鲫，因?yàn)橹袊墓夥堫^企業(yè)都是民企;二是中國加入WTO以后所形成的制造能力優(yōu)勢和能夠?qū)⑦@些優(yōu)勢集中到一起形成合力的光伏產(chǎn)業(yè)集群绿聘。
中國在全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位
圖片來源：IEA, Special Report on Solar PV Global Supply Chains, July 2022
回想起來，1997年9月我就任IEA署長特別助理兼辦公室主任，就任后的第一件重要工作就是組織落實(shí)署長出席當(dāng)年12月在日本京都舉辦的聯(lián)合國氣候變化框架公約締約方第三次會議(COP3)熄攘，這次會議產(chǎn)生了著名的《京都議定書》兽愤。當(dāng)我回到巴黎，在署長旁邊的辦公室每天看著埃菲爾鐵塔思考IEA成員國如何兌現(xiàn)在京都所作的減排承諾時(shí)挪圾，遠(yuǎn)在中國常州創(chuàng)業(yè)的高紀(jì)凡卻敏銳地察覺到浅萧，一個(gè)新的時(shí)代即將來臨。
他毅然停掉了發(fā)展勢頭還不錯(cuò)的鋁板幕墻業(yè)務(wù)哲思，于1997年12月26日創(chuàng)辦了一個(gè)全新的太陽能公司版挣，并開始了艱難的拓荒。不懂技術(shù)柴羞，就讓同學(xué)從美國寄回相關(guān)材料自己學(xué)習(xí);沒有人才婆裹，就到處去求賢尋才，從零起步稳嘁，一步一個(gè)腳印乱险，走到了今天行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的位置。
在2023年6月20日舉辦的“IEA-天合光伏技術(shù)研討會”上托习，有IEA專家問石检，天合在中國光伏企業(yè)中排名第幾?我接過話題說，沒有必要給中國的幾家光伏頭部企業(yè)進(jìn)行排名虏淋，他們之間今天你領(lǐng)先一點(diǎn)惯斥，明天我領(lǐng)先一點(diǎn)，按照某一時(shí)間點(diǎn)的某個(gè)指標(biāo)來排名毫無意義尸查，真正需要衡量的是每家企業(yè)對行業(yè)的綜合影響力病趋，而在綜合影響力方面，目前還沒有一些客觀的指標(biāo)來評估竖伯。
我把天合稱為全球光伏行業(yè)的“共同冠軍”(Co-Champion)存哲，這一定位得到了IEA專家的高度認(rèn)可。在我看來黔夭，天合作為210大尺寸高功率組件生態(tài)圈的盟主宏胯，作為中國光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會的發(fā)起人羽嫡，無論在技術(shù)層面還是行業(yè)影響力方面本姥，作為中國光伏企業(yè)的領(lǐng)軍者代表是非常合適的。
在中國民營企業(yè)的發(fā)展過程中杭棵，創(chuàng)始人的角色非常重要婚惫。創(chuàng)始人的人格特征，在很大程度上決定了公司的命運(yùn)魂爪。在這方面先舷，我們見過許多快速走上巔峰又垂直掉入深坑的各行各業(yè)的“梟雄”，光伏行業(yè)也不例外。
我和高紀(jì)凡在2010年夏季達(dá)沃斯天津論壇上認(rèn)識蒋川，至今已經(jīng)十多年了牲芋。一直以來，我在密切關(guān)注中國光伏行業(yè)的發(fā)展倡挚，但對天合了解并不多情庐。直到2019年底，我離開新奧后蒸拦，好友李俊峰推薦我跟高紀(jì)凡有更多交流辙资。李俊峰覺得在中國民營企業(yè)家中，高紀(jì)凡是最能夠聽取并采納不同意見的人蜘把，在這樣的企業(yè)癌雷，我或許能夠發(fā)揮更大價(jià)值作用。
我和高總見面深聊后衅滞，高總很賞識魄仙，非常大氣地說我們公司現(xiàn)在有些部門負(fù)責(zé)人位置空著，你自己挑一個(gè)吧遏填。我說不想在任何一家公司配评，管它是民營的、國有的還是國際的氛赞，擔(dān)任全職工作了再拴，如果您覺得我能夠幫上忙，我倒是很樂意擔(dān)任兼職顧問的角色赔癌。因此诞外，自2020年開始，我兼職擔(dān)任天合光能的獨(dú)立顧問灾票，與高總及團(tuán)隊(duì)有了更加緊密的接觸峡谊，對這家公司也有更加深入的了解,《天合紀(jì)》則讓我更加全面地加深了對高總和天合的認(rèn)識。
李俊峰在《天合紀(jì)》中寫的這句評語非常到位：行穩(wěn)致遠(yuǎn)刊苍，穩(wěn)健是天合的一大特色既们。穩(wěn)健的一個(gè)主要內(nèi)涵，就是高度的風(fēng)險(xiǎn)意識與強(qiáng)大的自我管控能力正什。2007年底啥纸，高總到美國考察，從GTSolar公司掛在墻上的全球多晶硅項(xiàng)目產(chǎn)能規(guī)劃圖上婴氮，敏銳地察覺到即將到來的全球產(chǎn)能過剩危機(jī)斯棒，回來后不顧“面子”的丟失，及時(shí)停止了投資額高達(dá)10億美元的連云港萬噸級多晶硅項(xiàng)目主经，以損失1000多萬元前期開發(fā)費(fèi)用的代價(jià)荣暮，成功躲過了2008年全球金融危機(jī)可能帶來的毀滅性打擊庭惜。
穩(wěn)健的另外一個(gè)內(nèi)涵，就是能夠踩準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)拍嗡窑。天合是繼無錫尚德以后在美國上市的第二家中國光伏企業(yè)籽钝。2017年特朗普上臺后，天合果斷決定在美國退市夭蹦，然后馬上開始籌備在國內(nèi)上市绵扇，并成功于2020年6月登陸科創(chuàng)板，成為在科創(chuàng)板上市的第一家光伏企業(yè)庐丁，完美把握了進(jìn)退有節(jié)的時(shí)代節(jié)奏仓煌。
正如李俊峰和我說的，高總不同于其他家族民營企業(yè)老板的一大特色優(yōu)勢榨凭，是善于聽取不同的意見熔徊。在進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，開啟一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候郑迅，高總會要求團(tuán)隊(duì)開展深度研究朽晓，花時(shí)間定期聽取匯報(bào)，并以平等的身份開展熱烈討論令聂，允許你和他爭論方仿。
在我擔(dān)任顧問的三年多時(shí)間里，我就指導(dǎo)過天合團(tuán)隊(duì)就多個(gè)本來認(rèn)為很有前景的戰(zhàn)略性項(xiàng)目開展了深度研究统翩，最后到高總那里被否定仙蚜。花了大量精力研究的項(xiàng)目在老板那里被否厂汗，難免有團(tuán)隊(duì)成員覺得很失落委粉，但我覺得挺好。這正是高總謹(jǐn)慎決策的體現(xiàn)娶桦。很多企業(yè)家在企業(yè)做到一定程度后贾节，就開始不顧自身能力，拍腦袋上一些“創(chuàng)新”項(xiàng)目衷畦，結(jié)果弄的虎頭蛇尾栗涂。高總正相反，他能夠準(zhǔn)確把握“有所為祈争，有所不為”的思想精髓斤程。做到“有所不為”及時(shí)踩剎車止損，也是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的重要組成部分铛嘱。
人性的弱點(diǎn)是對自己的短板認(rèn)識不足暖释，企業(yè)也是窗蠕，很多企業(yè)就栽倒在這點(diǎn)上波烘。天合作為一家組件生產(chǎn)商在摔，需要上游原材料的穩(wěn)定供應(yīng)，但在上游多晶硅生產(chǎn)和提煉方面沒有經(jīng)驗(yàn)亥矿。如果不顧這一短板唤吐，貿(mào)然往上游拓展，將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)锨飞。天合的可貴之處是認(rèn)識到這一短板诫幼，與上游經(jīng)驗(yàn)更加豐富的通威集團(tuán)合資建設(shè)產(chǎn)能，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下完成自己的全產(chǎn)業(yè)鏈布局徘敦。
在高總眼里翅殃，穩(wěn)健絕對不是不作為。在看準(zhǔn)的領(lǐng)域虾钾，傾全力“有所為”才能讓企業(yè)擁有引領(lǐng)行業(yè)的核心能力臊娩。天合發(fā)起成立了以210大尺寸電池為核心的“600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”，并成為全球高功率組件的最大供應(yīng)商;成立主攻分布式光伏業(yè)務(wù)的天合富家透嫩，啟動(dòng)天合自己的“百萬屋頂計(jì)劃”框全，成為全球領(lǐng)先的分布式光伏安裝運(yùn)營商，至今總裝機(jī)容量已達(dá)12GW;很早認(rèn)識到光伏企業(yè)團(tuán)結(jié)起來的重要性干签，自愿擔(dān)負(fù)起組織者角色津辩，推動(dòng)成立“中國光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會”并擔(dān)任前兩屆理事長單位。這些前瞻性創(chuàng)新舉措容劳，奠定并穩(wěn)固了天合今天的行業(yè)領(lǐng)袖地位喘沿，也對中國光伏行業(yè)發(fā)展做出了實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。
企業(yè)做大以后竭贩，內(nèi)部管理就會成為最令人頭疼的問題摹恨。天合從最初的幾十人“小作坊”，到今天擁有23000名員工的全球化上市企業(yè)娶视，運(yùn)營著世界上最先進(jìn)的光伏組件超級工廠晒哄，在140多個(gè)國家和地區(qū)為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。如何避免大企業(yè)病肪获，從老板一人的“火車頭”帶動(dòng)寝凌，改為所有員工都齊心合力、每節(jié)車廂都提供動(dòng)力的“高速動(dòng)車”孝赫，成為天合最大的問題央颈，也是我最佩服高總的過人之處。
針對大企業(yè)病岗制，高總從2015開始到國內(nèi)外知名高校和企業(yè)學(xué)習(xí)考察械耙，組織高管到中歐商學(xué)院學(xué)習(xí)，在充分論證的基礎(chǔ)上開啟了圍繞價(jià)值創(chuàng)造的“創(chuàng)團(tuán)”和平臺化改造刷男，讓每個(gè)創(chuàng)團(tuán)成為推動(dòng)天合前進(jìn)的“動(dòng)力車廂”袖蝙，取得了很好的效果搪狈。在此基礎(chǔ)上，又在2021年啟動(dòng)了旨在全方位能力提升的“鯤鵬變革”羊耸，全面提升企業(yè)的戰(zhàn)略能力延幻、管理能力、運(yùn)營效率和干部能力葵伟。
在我看來林品，“鯤鵬變革”已經(jīng)超出公司治理的范疇，而是集團(tuán)戰(zhàn)略的升級夕谬。在公司治理方面增队，天合尚需實(shí)現(xiàn)從人治走向機(jī)制治理的轉(zhuǎn)型。這需要在目前正在進(jìn)行的第二輪管理變革的基礎(chǔ)上哲银，白紙黑字制定各類規(guī)章制度毅访，以這些規(guī)章制度來激勵(lì)與規(guī)范各位員工的行為，達(dá)到機(jī)制治理的目的盘榨。
高紀(jì)凡年齡與我相仿喻粹。我們這一代人，很幸運(yùn)沒有經(jīng)歷過戰(zhàn)爭草巡，但經(jīng)歷了孩童時(shí)代的貧窮守呜，享受了中國改革開放的紅利。在很大程度上山憨，我們都懷有理想和情懷查乒，愿意為自己的理想奮斗一生。“用太陽能造福全人類”郁竟，這是高紀(jì)凡的情懷玛迄，也是天合光能的使命。當(dāng)我在《天合紀(jì)》中看到18勇士進(jìn)西藏建成40個(gè)“光明工程”光伏發(fā)電項(xiàng)目后棚亩，高總專程去出席通電儀式時(shí)看到光電給農(nóng)牧民帶來的歡喜蓖议，特別是令高總難忘的那位小女孩看著燈泡而閃閃發(fā)光的眼睛，我頓時(shí)想起我自己小時(shí)候腹瞒，家里還靠煤油點(diǎn)燈毁几，但親戚家已經(jīng)通電，我們走親戚時(shí)看到不用油就可以點(diǎn)亮燈泡時(shí)的激動(dòng)心情孝尺，也對天合的這一使命有了切身的體會陵租。
如今，在全球各地還有很多缺電無電地區(qū)洼宪，那里的孩子和居民正渴望著光明育床，期望天合光能“用太陽能造福全人類”的夢想能夠點(diǎn)亮地球上的更多角落，照亮更多人的生活绒霹。
在《天合紀(jì)》的最后一章松浆，王康鵬說窑竖，回望過去，天合做到了“從平凡到不凡”馒脏，展望未來，天合要努力實(shí)現(xiàn)“從不凡到偉大”镣学。偉大的企業(yè)有很多定義歌淹，人們經(jīng)常引用的是巴菲特或稻盛和夫的說法，但我更喜歡長江商學(xué)院的這一定義：“偉大企業(yè)是那些從根本上改變?nèi)祟惿罾杪瑥母旧贤苿?dòng)社會進(jìn)步的企業(yè)”枝秤。天合從事的光伏行業(yè)正在從根本上改變?nèi)祟惿睿苿?dòng)社會進(jìn)步慷嗜。
按照這一定義淀弹，作為這一行業(yè)的龍頭企業(yè)，天合已經(jīng)是一個(gè)“偉大企業(yè)”了庆械。但這一行業(yè)本身又屬于制造業(yè)薇溃，競爭非常激烈，面臨周期性洗牌缭乘。雖然應(yīng)對氣候變化是全人類共同面臨的最大挑戰(zhàn)沐序，但具體到國際貿(mào)易，并不是每個(gè)國家都會對中國的新能源產(chǎn)品敞開大門堕绩，天合從事的行業(yè)因此也受到國際地緣政治的嚴(yán)重影響策幼。而國際地緣政治方面，我們正面臨著“百年未有之大變局”奴紧，黨中央要求我們準(zhǔn)備好應(yīng)對未來更加風(fēng)高浪急甚至驚濤駭浪的國際局勢特姐。
在此意義上，對于天合來說冬蝶，巴菲特對偉大企業(yè)的定義或許更加有用：“偉大企業(yè)是在25年或30年仍然能夠保持其偉大企業(yè)地位的企業(yè)”裁鸦。天合剛過25歲，要達(dá)到巴菲特偉大企業(yè)的目標(biāo)瘟气，還需要在未來25年一直保持行業(yè)“共同冠軍”的標(biāo)桿地位杉藐。為了這個(gè)目標(biāo)，我認(rèn)為以下兩點(diǎn)對于天合未來的發(fā)展尤為重要：
首先是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控用载。從國內(nèi)需求來看攒置，經(jīng)濟(jì)增速下降、地方財(cái)政收入短缺和僵化的電力體制披蚕，將在未來幾年對光伏裝機(jī)總量形成約束尖坦，很難繼續(xù)維持最近幾年的高速增長。國際需求方面讹渴，歐美的“脫鉤”或“去風(fēng)險(xiǎn)”將持續(xù)打壓中國光伏產(chǎn)品出口装屈，將會有更多的非關(guān)稅壁壘如歐盟的碳邊境調(diào)節(jié)稅來給中國的出口帶來障礙怒晕，長期還將面臨美國新興產(chǎn)能的競爭壓力。在此背景下路学，中國的光伏行業(yè)卻正在進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)嚼吞，未來幾年，嚴(yán)重產(chǎn)能過剩所帶來的內(nèi)卷甚至洗牌已經(jīng)無法避免蹬碧。對于高總和天合來說舱禽，在這一全新而充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下，更要重視風(fēng)險(xiǎn)管控恩沽，更要弘揚(yáng)“穩(wěn)健”精神誊稚。
其次是全新的全球化發(fā)展道路。未來幾年罗心，能夠在新一輪光伏行業(yè)大洗牌中勝出的企業(yè)一定是國際化做的很好的企業(yè)里伯。國際市場一直是天合的重點(diǎn)，占公司銷售收入的60%左右渤闷。新的形勢要求天合重新研究制定全球化戰(zhàn)略疾瓮，從客戶市場開發(fā)、海外產(chǎn)能布局飒箭、人才培養(yǎng)爷贫、核心能力建設(shè)、國際組織游說等多方面培育新型國際化能力补憾。這需要高總和天合團(tuán)隊(duì)更加發(fā)揮“創(chuàng)新”精神惯篇，跳出常州總部的思維，真正以全球公司的角度忱厨，在全球范圍內(nèi)配置資源辱囤，為遍布世界各地的不同業(yè)務(wù)賦能，創(chuàng)新地走出新一輪的國際化道路鲤瞪。
有專家曾經(jīng)說過牢介，在光伏這個(gè)充滿周期性風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，天合就像一只敏銳的兔子揉拯，在到處閃著狼眼藍(lán)光的路上泳厌，謹(jǐn)慎前行。
讀完《天合紀(jì)》液斩，我的最大感觸是起驱，穩(wěn)健經(jīng)營和創(chuàng)新進(jìn)取是天合26年成功發(fā)展的制勝法寶，它們就像一輛車子的剎車與油門谤赛，缺一不可鹊获。在前面道路暢通無阻時(shí)，我們可以加速前行，但在迷霧重重刹碾，我們又行車到了時(shí)代的拐彎處燥撞，及時(shí)踩踩剎車，謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎迷帜，將不失為明智之舉物舒。
天合未來的發(fā)展還要依靠這兩大法寶來繼續(xù)踩準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)拍，大膽創(chuàng)新戏锹，謹(jǐn)慎投資冠胯，勇敢變革，唯有這樣才能做到并長期維護(hù)偉大公司的地位景用，并發(fā)展成為一家基業(yè)長青的百年企業(yè)涵叮。
天合如是惭蹂，其他光伏企業(yè)何嘗不應(yīng)如是?
祝福天合伞插，更祝福中國的光伏行業(yè)!
(陳新華 北京國際能源專家俱樂部總裁)
