據外媒報道雇蚁，總部位于俄勒岡州的電池儲能系統(tǒng)集成商和制造商Powin Energy公司日前宣布怕犁，該公司即將在美國建立第一家電池儲能系統(tǒng)工廠犬岔，同時正努力進入包括英國在內的其他儲能市場掷豺。

該公司執(zhí)行副總裁Danny Lu在接受行業(yè)媒體采訪時表示妹茬，“我們在去年舉辦的國際太陽能大會上開始探索進入歐洲儲能市場腿若，我們已經與英國的可再生能源開發(fā)商和獨立電力生產商(IPP)達成了一些協(xié)議哑回。我們一直在英國能市場積極競標莲吐，取得一些早期成功，并就部署幾個項目進行了談判伊哮。”

雖然Powin Energy公司還沒有在英國部署任何項目稠眠，但該公司目前簽署了一個1GWh以上的電池儲能系統(tǒng)部署合同，并將在2023～2024年底交付问嬉。

盡管Lu認為該公司在英國的業(yè)務開發(fā)活動在帶來其價值主張和成本結構方面取得了初步成功碱暗，但要進入這個蓬勃發(fā)展的市場仍存在一些障礙。

自從2016年將其第一個公用事業(yè)規(guī)模的電池儲能系統(tǒng)上線運營以來炮姑，Powin Energy公司已經在美國交付了3GWh以上電池儲能項目杖户，并擁有相當好的記錄，但在進入英國儲能市場之前還需要了解該國用戶的需求检痰。

另一件事是包归，從該公司的角度來看，認為磷酸鐵鋰(LFP)電池技術更適合構建持續(xù)2小時的電池儲能系統(tǒng)铅歼，而不是英國典型的持續(xù)1小時電池儲能項目公壤。這種情況似乎正在改變，Solar Media市場研究公司的分析師Mollie McCorkindale在最近的一篇博客中寫道椎椰，英國儲能市場運營的儲能系統(tǒng)持續(xù)時間現在有超過一個小時趨勢厦幅。

英國與美國儲能市場的另一個不同之處在于，英國開發(fā)商和其他客戶希望簽署交鑰匙工程的合同慨飘，其中包括工程慨削、采購和建設(EPC)。而美國大部分地區(qū)在大約五年前就已經不再采用這種方式套媚。

Danny Lu說，“從5年前開始磁椒，我們在美國一直在簽訂一種并行合同堤瘤，開發(fā)商與我們簽訂合同玫芦，提供集成儲能解決方案、硬件和軟件本辐。然后守涤，EPC工程商將完成項目的建筑、土建懂崭、高壓工程溃艺，這些工作可以單獨承包。

我們在進入英國儲能市場之前意識到处淘，許多開發(fā)商要求項目的施工睡硫、集成、硬件栈眉、軟件和所有長期性能保證都由一家公司提供和完成趣闹，這就給EPC工程商增加了許多可感知的風險。他們?yōu)榱私档惋L險榛架，就只能收取更高的費用箍负。”

而在美國，EPC工程商面臨的風險較低唤鳍，可以由開發(fā)商承擔其他風險麦回，也將一些風險分擔在系統(tǒng)集成商身上。他說恕刘，這種合同結構的改變可以降低10%左右成本缤谎。

雖然Powin Energy公司在過去也簽署類似的交鑰匙工程合同，例如與霍尼韋爾公司和三菱電力公司合作雪营，但Powin Energy公司意識到弓千，這增加了更多的成本，還增加了溝通障礙献起，在許多情況下無法直接與客戶溝通洋访。

從英國客戶的角度來看，簽署這種交鑰匙合同可以減少風險谴餐。在Powin Energy公司建議取消交鑰匙解決方案的情況下姻政，客戶會要求采用其他方法，例如進行擔逼裆ぃ或額外的保險汁展。

當美國市場出現《削減通脹法案》驅動的繁榮時，為什么還要擴張?

根據行業(yè)媒體的報道厌殉，Powin Energy公司正在參與澳大利亞迄今為止最大的電池儲能項目 (Waratah Super Battery)的部署食绿，該項目最近取得了一些進展。此外，該公司及其合作伙伴還為澳大利亞的另外兩個大型電池儲能項目完成了并網工作屏酌。

Powin Energy公司也活躍在印度等其他市場庇讥。而美國有強大的需求基礎，隨著美國《削減通脹法案》的投資稅收抵免(ITC)激勵措施的生效予问，美國儲能市場將會大幅增長润沸。

那么，為什么要在美國市場處于拐點之際繼續(xù)進行國際擴張呢?Danny Lu說涕笛，“從某種意義上說燥箍，美國對我們來說就像一個基本負荷市場。如果沒有這個主要的市場列汽，我們的需求將非常不穩(wěn)定朦晋，而不穩(wěn)定的需求使供應鏈更難管理。因此猩蓝，擁有穩(wěn)定的基本負荷可以讓我們保持業(yè)務增長锻宵。”

他表示，由于美國儲能市場競爭激烈筐子，利潤大幅下降扰藕，而在一些不太成熟的儲能市場，仍有更高的利潤率芳撒。

隨著這種國際擴張邓深，該公司的制造規(guī)模也在不斷擴大。Powin Energy公司的發(fā)展戰(zhàn)略是在世界各地建立盡可能多的代工廠笔刹，并致力提高產能芥备，以滿足每年潛在的最大需求。

Danny Lu說舌菜，“我們在制造方面實際上是在世界各地尋找能夠支持當地市場的戰(zhàn)略地點萌壳，可以消除運輸成本。新冠疫情導致的運輸價格波動現在已經趨于平穩(wěn)日月，但實際上運輸成本仍占總成本的很大一部分袱瓮。”

他最后表示，Powin Energy公司在世界各地運營了多家生產工廠爱咬，這些工廠年產能達到數吉瓦時尺借，并且還有能力進行擴展，并在需要時可以增加生產線精拟。