“四十不惑”寄菲。
在中國人的認知哲學中，40歲是非常重要的節(jié)點虫弓。人過40起胡，就通透了、澄澈了赂裁，任何事情都看得清楚了轻迹。
企業(yè)如人生。在企業(yè)發(fā)展中烛许，做到“不惑”也很重要祭昏，只有看清楚大趨勢，順應大潮流强挫，才能持續(xù)向前岔霸，不斷超越。
通威俯渤，就是這樣一家在戰(zhàn)略發(fā)展上“不惑”的企業(yè)呆细。在“掌門人”劉漢元領導下，通威自誕生之日起八匠，每一次關(guān)鍵時刻都能踩在時代的節(jié)拍上絮爷，這些戰(zhàn)略層面的抉擇穿破了時代迷霧，洞悉了行業(yè)時局乃至國家的發(fā)展脈絡梨树，落子無比精準坑夯。
40年來岖寞，劉漢元以自己獨特的戰(zhàn)略視角與思維，帶領通威成為了中國企業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型升級的新樣本柜蜈。那么仗谆，劉漢元的商業(yè)戰(zhàn)略思想究竟有何與眾不同?通威四十年，又沉淀了怎樣的文化與精神財富?
1 做社會需要的事
上世紀80年代初淑履，劉漢元發(fā)明的“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”技術(shù)恤络，在試驗初期曾受到不少質(zhì)疑。彼時川渝地區(qū)從未有人嘗試過這樣的養(yǎng)魚方法蹂曾，劉漢元卻堅持將試驗方案落地雁韵，誓要把這件事做成。
劉漢元之所以如此堅定边饿，是因為他始終認為這是對社會有貢獻的事使城。“社會需要什么，你能在其中貢獻什么值舀，做好什么蛆骨，這是我們選擇行業(yè)最終的一個落腳點。如果你的選擇和社會的需求相協(xié)調(diào)裙澎，機會就更多洒妈，勝券也就更大。”劉漢元曾說艘彭。
自此開始蛮碾，“做社會需要的事”便成為通威一切行為的大框架與最高邏輯。在這個最高邏輯之下跟狱，劉漢元很快又為通威奠定了第二層行為邏輯俭厚，并踐行至今。
1986年驶臊，劉漢元的技術(shù)已大獲成功挪挤，并被國家農(nóng)業(yè)部列入“星火計劃”，正式向全國推廣关翎。此時劉漢元卻拋開在養(yǎng)魚業(yè)務上的優(yōu)勢資源扛门，白手起家去做了魚飼料廠。
通威楊家泊“漁光一體”基地
“農(nóng)民能夠直接做的纵寝，原則上我們不做论寨，他們做不好的，無論技術(shù)爽茴、配套服務葬凳、品牌打造等，都由我們來做。這樣的話火焰，農(nóng)民開心辕坝，我們也明確了什么該做，什么不該做施式。”
換言之，當時年僅22歲的劉漢元执峰，已經(jīng)明確不與農(nóng)民爭飯碗涎花，而是做真正具有技術(shù)含量、農(nóng)民又無法做到的事饭磕，形成一種“共生共存”的生態(tài)瞒酪。如今，劉漢元將之稱為“錯位競爭”现伺，并內(nèi)化成為通威的基本行為邏輯之一测佛。
“錯位競爭是我們都認為合適的格局。通威一直倡導行業(yè)分工嘹据，一直堅守的原則是嚴控邊界影凿。在現(xiàn)代社會大工業(yè)、大規(guī)模分工協(xié)作背景下茎贩，任何一個企業(yè)都難以支撐長鏈條第勉、全鏈條和自成體系的競爭。在此背景下做專做精锅锨、做強做大叽赊，這是企業(yè)鞏固自身競爭力和行業(yè)健康發(fā)展的共同需求。”劉漢元多次強調(diào)必搞。
2 先做強 再做大
2006年必指，通威跨界進入光伏產(chǎn)業(yè)。當時中國光伏已走上了國際舞臺恕洲，赴美上市者風頭一時無兩塔橡。風口之下，稍有實力的光伏企業(yè)幾乎都在進行全產(chǎn)業(yè)鏈擴張研侣，生怕慢一些就被別人超越谱邪。
而新入局的通威卻做了兩個極為“反常”的選擇：一是不做組件，反而做整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈中難度最高庶诡、技術(shù)最復雜的硅料環(huán)節(jié);二是不盲目擴張產(chǎn)業(yè)鏈布局惦银，此后7年間，通威始終在多晶硅料環(huán)節(jié)上專注發(fā)力末誓。
對于選擇做硅料扯俱，劉漢元的行為邏輯依舊是從滿足社會需求的角度出發(fā)：“國外掌握多晶硅技術(shù)已有30-50年，中國集成電路芯片的生產(chǎn)在很長時間內(nèi)都因為多晶硅而受限酝凄，光伏同樣如此食迈。”
而另一方面维似，通威逆勢而行的專注聚焦，遵循的則是劉漢元“先做強嘿惜，再做大”的經(jīng)營理念顺诽，而這如今已成為通威的第三層行為邏輯。
永祥新能源一期坯公、二期花園式工廠
“在奧運比賽中韵披，大家只記得金牌，因此酷匹，你不強就去做大镇锣，相當于跳進火坑。只有在行業(yè)里占據(jù)前三名硼琢，甚至是要位居第一的時候一宁，你才能夠擴張。”劉漢元說瞄邪。
正是在此種邏輯的指導下距痪，通威始終保持謹慎，一心一意投入所擅長的環(huán)節(jié)弄兜。而正是這份謹慎药蜻，才令通威能夠在光伏行業(yè)發(fā)展到今天的地位。
2008年替饿，通威的硅料產(chǎn)能剛剛投產(chǎn)语泽，就遭遇席卷全球的金融危機，西方國家光伏補貼政策隨之嚴重退坡视卢。這期間踱卵，大量進行一體化布局的中國光伏企業(yè)倒閉。
在金融危機之后据过，歐美又緊接著掀起了對中國光伏的“雙反”調(diào)查惋砂，這直接重創(chuàng)乃至逼死了諸多國內(nèi)光伏巨頭。而有漁業(yè)基礎支撐绳锅，又沒有過多產(chǎn)業(yè)鏈包袱的通威則順利渡過了兩次行業(yè)劫難西饵。
在此期間，通威旗下永祥股份先后進行了多次重大技改鳞芙，將多晶硅質(zhì)量各項指標提升到全球領先水平眷柔，并持續(xù)降低生產(chǎn)成本。硅料產(chǎn)能也從1000噸防弧、3000噸逐步增長到1萬噸允纬、2萬噸，目前已達到18萬噸/年，穩(wěn)居全球多晶硅龍頭地位氯也。
通威的多晶硅業(yè)務發(fā)展史猾晨，真正詮釋了“先做強，再做大”的科學性饮估。
3 制作服從于效率
“效率決定效益肃径，細節(jié)決定成敗，速度決定生死墙目。”
2013年友合，通威已在光伏行業(yè)發(fā)展了七年之久，此時歐美“雙反”進入尾聲烘幅，光伏行業(yè)已重新洗牌。出于對電池環(huán)節(jié)的技術(shù)含量和與產(chǎn)業(yè)鏈下游銜接度的看好牌辛，通威收購了深陷泥潭的賽維LDK合肥工廠钉答。
當時，中國光伏行業(yè)專業(yè)電池片生產(chǎn)商屈指可數(shù)杈抢，賽維LDK合肥工廠雖然硬件條件不錯数尿，但這家工廠在停產(chǎn)后百廢待興，優(yōu)勢難以發(fā)揮惶楼。此時右蹦，劉漢元的破局思路是——制度服從于效率。
“所有的規(guī)章制度歼捐、原則何陆、條款，都必須服從于效率豹储，滿足于效率優(yōu)先的要求贷盲。不要把大家完全變成機械的、照搬教條的剥扣、犧牲效率的工作模式巩剖，以教條為擋箭牌，犧牲公司必要速度和效率的行為钠怯，也要禁止佳魔。如果有哪些制度影響效率、該砍掉的砍掉福信，該拿掉的拿掉”惧仪。
通威太陽能智能制造生產(chǎn)線
為了讓合肥工廠順利復產(chǎn)、步入正軌么歹，通威市場團隊快速行動敛档，帶著電池樣品，用兩個月時間馬不停蹄地拜訪了遍布全國的50家余客戶，一家一家征求意見并反饋給技術(shù)和生產(chǎn)部門逐次，一點一點地改進提升性谬。僅僅三個月，團隊就跑出了業(yè)績阶徒。
而在制度上连嘹，劉漢元要求審批環(huán)節(jié)不得超過3個，決策流程越短越好虚育、管理界面越少越好疲狼。這大幅加快了通威電池片業(yè)務的決策效率，能夠針對市場快速做出調(diào)整衣式。
有一組數(shù)據(jù)可以看到注重效率下的“通威速度”：
通威剛收購合肥工廠時寸士，工廠上下僅有87名員工，停工待產(chǎn)碴卧，難見希望;通威接手一年后弱卡，工廠就達到了滿產(chǎn)，并開始盈利;截至目前住册，通威太陽能電池片業(yè)務已擁有員工12000余人婶博，產(chǎn)能超50GW，并連續(xù)6年成為全球電池產(chǎn)能規(guī)模最大荧飞、出貨量最大凡人、盈利最多、成本最低叹阔、開工率最高挠轴、建設速度最快的企業(yè)。
“制度服從于效率”耳幢，爆發(fā)出了強大的執(zhí)行力忠荞，通威的行為邏輯再次得到了驗證。
從著眼于“社會需要”到“錯位競爭”罪焰，從“先做強再做大”到“制度服從于效率”锌瓤，縱觀通威四十年發(fā)展史，其邁出的每一步暴喂，均有明確的戰(zhàn)略理念指導铝琐，這是通威成功的根基，更是劉漢元經(jīng)營思想的落地與升華霜售。
未來瑟毡，通威預計2024-2026年，公司高純晶硅產(chǎn)能將達到80萬～100萬噸矿退，高效太陽能電池片產(chǎn)能將達到130GW～150GW伸果。由此不難看出板薛，邁過“不惑之年”的通威已進入全新發(fā)展階段，將在綠色農(nóng)業(yè)和綠色能源“雙主業(yè)”奮進中迸發(fā)出更大能量刊搁，未來的通威石葫，更值得期待!
