近期，遠景能源在印度風電市場獲取合計接近2吉瓦的訂單毡熏，相對于此前的兆瓦級出口訂單，此舉創(chuàng)造了中國風機品牌贏得單一海外市場的最大訂單紀錄侣诵。
長久以來痢法，中國整機商的強勢表現(xiàn)，更多依靠在中國本土市場的業(yè)績支撐杜顺，與跨國巨頭短兵相接的國際市場是中國風電整機商的軟肋财搁。因此，此次遠景能源在印度市場收獲的吉瓦級訂單卿才，不僅是對其長期堅定全球化布局的回報蝉丧，也被視為中國風電整機商全球化征程中邁出的一大步。
▲2019年10月投運的印度Kagvard 35 MW風場本博，安裝14臺EN-131/2.5MW智能風機就留。
在各大國際風機巨頭廝殺競爭激烈的印度市場，遠景憑什么能夠勝出?遠景如何在近身肉搏的國際市場打造“登天的梯何大，出海的船”?記者日前采訪了遠景能源全球副總裁徐剛拭奖。 堅持長期主義投資布局
印度風資源潛力大，且制定了雄心勃勃的發(fā)展計劃摇蝗。印度政府設定的目標是萧状，到 2030 年達到 450 吉瓦的可再生能源裝機容量。
維斯塔斯攀誓、西門子歌美颯等全球知名的風機企業(yè)過去 30 年來一直活躍于印度市場幼潮，印度本土也曾誕生過像蘇司蘭這樣具有全球影響力的風電整機巨頭恤仁。
對于任何一家立志成為全球領導者的風電整機商來說坏榜，印度市場都是其全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，遠景也不例外隆檀。
據(jù)徐剛介紹摇天，早在2014年，遠景就曾在智利開始實施第一個海外風電項目恐仑，并對國際市場進行長期戰(zhàn)略規(guī)劃泉坐。
印度雖然不是遠景涉足的第一海外市場为鳄，卻是其最堅定布局的市場。
2015年的印度風電市場腕让，補貼面臨取消孤钦，價格殺得很低，風機難有利潤纯丸，但遠景卻在這時進軍印度市場偏形，并堅持長期布局。“我們看到印度市場的規(guī)模和發(fā)展前景觉鼻。遠景以‘為人類的可持續(xù)未來解決挑戰(zhàn)’為使命俊扭，從創(chuàng)立之初就沒有局限在中國市場，始終堅持全球化戰(zhàn)略布局坠陈，推動全球綠色能源轉型贝泞。”徐剛說。
堅持長期主義蘸错，做時間的朋友牡罚。2018年，遠景終于拿下首批兩個項目共計233MW的訂單苇恤，開始在印度本土的深耕淡碟。
去年同樣在亞洲市場越南，搶裝使得一些中國風機企業(yè)跟隨中國EPC企業(yè)和開發(fā)商“走出去”供窝，很多并非直接與國際客戶打交道一步，更多還是和中資企業(yè)接觸。
印度市場截然不同百涕。遠景雖然有很多國際化人才和經(jīng)驗率满，但如何直接與印度客戶打交道，對于當時的遠景斩角，也是全新的課題夷呐。
“最初的兩個項目，幫助我們進一步學習和了解了印度市場伶丐。從風機交付悼做、EPC一直到最后的交鑰匙，整個全鏈條做下來哗魂，我們切身感受到肛走，印度風電項目管理的挑戰(zhàn)非常大，和歐美等國際項目一樣录别，尊重規(guī)則朽色，對合同有非常嚴格的約定。”徐剛說组题。
遠景印度首批Khagashree 198MW和Kagvard 35 MW項目葫男，分別安裝79臺和14臺遠景能源EN-131/2.5MW智能風機抱冷，全部搭載120米高全鋼塔筒，先后于2019年5月和10月投運并網(wǎng)梢褐。截至目前旺遮，兩個項目累計發(fā)電量超17.6億千瓦時，憑借出色的發(fā)電數(shù)據(jù)贏得了業(yè)主好評盈咳。
▲2019年5月投運的印度Khagashree 198MW風場趣效，安裝79臺EN-131/2.5MW智能風機。
真刀真槍比產(chǎn)品撼盈、比服務
雖然彼時的遠景已是中國的頭部整機商绊叙，并且躋身全球整機商排名前列，但面對印度這樣一個迥異于中國國內(nèi)的市場节讹，整機商的環(huán)境適應能力夸营、市場匹配能力、供應鏈整合能力漾肩、創(chuàng)新研發(fā)能力贫介、快速響應能力、文化融入能力都將受到全方位檢驗掘鱼。
據(jù)徐剛介紹翠蓄，印度市場與中國市場最大的不同是，印度風電市場更理性鸣拦，投資商更注重LCOE(平準化度電成本）和風場的發(fā)電量抢纹。當中國市場上一些投資商還在對風機“比大小、稱重量”的時候葱妒，印度市場已經(jīng)朝著提高風資源的利用效率和風機的發(fā)電量方向轉變谚剿。 “印度的風電開發(fā)很早就是純商業(yè)投資行為，開發(fā)商算得過賬才會投項目连锯，棄風率很低归苍。“徐剛說。
印度早中國3年取消風電補貼运怖，2018年時印度的電價只有大概折合人民幣0.27元/千瓦時左右拼弃，這促使當?shù)馗幼⒅厝芷诙入姵杀荆@也使得遠景在印度更早接受了市場化的洗禮：產(chǎn)品品質(zhì)摇展、技術和服務成為市場比拼的“勝負手”吻氧。這讓以科技和創(chuàng)新、智能和軟件并重的遠景更加如魚得水吗购，在印度市場屢屢勝出医男。
從風資源條件來講砸狞，印度市場也有很多低風速區(qū)域捻勉。作為中國低風速風機的開拓者镀梭，遠景為了滿足印度市場的需求，專門定制化重新設計了EN-131/2.5機型踱启，樹立了當年印度市場最大葉輪直徑和最高塔筒的標桿报账，打破了印度風電市場紀錄。今年的最新中標項目中庵恨，遠景針對印度低風速設計的EN-156/3.3機型迄帘，再次打破了印度市場葉輪直徑的紀錄。
高品質(zhì)和可靠性诀烫，不僅源自對技術的深耕榔况，對細節(jié)的精雕，也基于成熟的供應鏈體系勃拢。產(chǎn)品品質(zhì)要硬钩榄，供應鏈體系要柔。一硬一柔后涛，盡顯遠景的管理哲學武也。
徐剛表示，供應鏈真正PK到最后口愁，就是看誰的供應鏈管理最優(yōu)化耿逐，供應鏈柔性最強。“如何同時滿足供應鏈的柔性和產(chǎn)品的可靠性鸿挠，要依靠遠景一直提倡的Know how醇舶，這是企業(yè)供應鏈成功的核心。真正了解這些部件宋梧，才能實現(xiàn)平衡秋茫，恰當取舍，真正了解當?shù)厥袌龅男枨竽诵悖拍芡ㄟ^標準化肛著、規(guī)模化把核定的成本降下來跺讯。”
作為一家中國風電科技企業(yè)枢贿，遠景身上帶有“敏捷、勤奮”的基因刀脏，這也是遠景致勝印度市場的關鍵局荚。
“其他品牌風電整機商在印度市場的反應和產(chǎn)品迭代速度都比我們慢∮郏基本上耀态，維斯塔斯、GE等跨國巨頭至少半年到一年時間才能跟上我們的節(jié)奏暂雹。”徐剛說首装。
快抱典，不僅體現(xiàn)在機型迭代快，同樣也體現(xiàn)在服務響應快赊偿。
徐剛告訴記者绵另，快速的服務響應能力并不是靠拼人力，遠景的人均產(chǎn)值和利潤都非常不錯绅鉴。“我們成功的秘訣姨莽，是通過系統(tǒng)、平臺既蛙、數(shù)字化的手段來解決很多以前傳統(tǒng)行業(yè)靠人員堆積解決的問題仲侈，比如，通過提前預判運維的一些關鍵節(jié)點蓖社、關鍵動作误目，把這些東西優(yōu)化、固化舆飒，最大限度減少人員的配備和使用轴私。” 打造全球化戰(zhàn)略支點
據(jù)彭博新能源財經(jīng)(BNEF)統(tǒng)計，2019年遠景能源在中國風電整機商海外新增吊裝量中排名第一能真。2021年赁严，遠景能源智能風機實現(xiàn)海外新增裝機650MW，增幅達132%粉铐。截至2021年底疼约，遠景能源智能風機海外累計裝機近2GW，是中國風機出口量最多的品牌之一蝙泼。
但是程剥，相比在全球風電市場征戰(zhàn)了幾十年的維斯塔斯、GE等跨國巨頭來說汤踏，中國整機商無疑是后起之秀织鲸。
“我非常尊重國際上的這些對手，他們在風電行業(yè)耕耘的時間遠遠超過了遠景溪胶。但正是因為我們年輕搂擦，所以更有活力，面對國際客戶的時候哗脖，無論是從產(chǎn)品開發(fā)周期瀑踢，決策鏈條還是服務，我們都能比競爭對手更快速響應客戶需求才避。”徐剛說咱茂。
眼下，遠景在印度收獲的訂單集中于風電領域，但伴隨印度設定雄心勃勃的可再生能源發(fā)展目標和能源轉型規(guī)劃缴碉，未來敢添，印度市場需要更多全方位的零碳解決方案。
“除了風電帽惠，我們的儲能、智能艇线、方舟系統(tǒng)剧鹏，包括一系列的零碳解決方案，能夠全方位服務好印度的客戶游鹿，也能服務好當?shù)卣蟆＿@也是遠景的獨特優(yōu)勢，一攬子整體零碳解決方案的服務會陸續(xù)加入后續(xù)項目中义誓。”徐剛透露律坎。
在遠景的規(guī)劃中，將在印度打造其國際化工程服務中心蟋定，以提升遠景全球工程服務能力粉臊。未來，該中心將與已經(jīng)投入運行的位于丹麥的全球創(chuàng)新中心驶兜、位于德國的全球風電工程技術中心扼仲、位于美國的全球葉片創(chuàng)新中心，共同組成遠景全球化戰(zhàn)略的重要支點抄淑。
徐剛坦言屠凶，目前遠景在印度本土化建設上也面臨一些挑戰(zhàn)：印度疫情依然嚴重，生產(chǎn)等方面抗疫防疫難度很大肆资。
正如徐剛所言矗愧，國際市場才是整機商能力的試金石。面對更加嚴苛的國外標準郑原、更加激烈的跨國企業(yè)競爭唉韭，中國風電整機商必須邁過國際市場這道坎，在含金量更高的國際市場證明自己的實力犯犁。具備在全球各個區(qū)域獲得平均分配的市場開拓能力纽哥，學會在全球不同的市場環(huán)境下成長，這也是中國風電產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)由“大”到“強”轉變的必由之路衙猾。
“我們的征途是星辰大海柬激。”對于遠景和中國風電整機商來說，國際化的征程才剛剛起步斧与。
