格力電器發(fā)布公告稱，為全面推動線上線下有機融合尘晓，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品避纤、更便利的購物體驗纠沉，格力定于6月1日舉行“格力健康新生活”直播活動。屆時蜂棒，董明珠將率全國3萬家線下門店岔雾，聯(lián)動線上6大平臺全部同時開啟線上服務(wù)，正式啟動新零售直播品牌日活動董株。
3萬家線下門店黑乞，聯(lián)動線上6大平臺，進入電商“紅六月”膛姊，董明珠擺的這場直播盛宴拟祖，堪稱電商直播最強陣容，釋放出格力引領(lǐng)中國制造業(yè)通過“新營銷”打造新優(yōu)勢的積極嘗試擦酌。
直播帶貨疫情期間迎來爆發(fā)式增長俱诸。商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示媒吗，今年一季度電商直播超過400萬場，“買它買它買它”成為當下的網(wǎng)絡(luò)熱詞乙埃。直播電商不僅帶動了復工復產(chǎn)，也為經(jīng)濟發(fā)展锯岖、脫貧攻堅等注入了新動能介袜。不久前，習近平總書記在陜西考察時出吹，在柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村的直播平臺前遇伞，點贊了當?shù)靥禺a(chǎn)柞水木耳，成為“最強帶貨員”捶牢。
正是由于電商直播助力實體經(jīng)濟發(fā)展的積極作用鸠珠，今年兩會上，李克強總理在政府工作報告中提出秋麸，電商網(wǎng)購渐排、在線服務(wù)等新業(yè)態(tài)在抗疫中發(fā)揮了重要作用，要繼續(xù)出臺支持政策筒臂，全面推進“互聯(lián)網(wǎng)”烤酌，打造數(shù)字經(jīng)濟新優(yōu)勢。
格力也是直播電商的受益者脚自。近一段時期惫康，董明珠曾多次走進直播平臺，更是憑借直播帶貨3小時銷售額突破7.03億元而被網(wǎng)友稱為“帶貨女王”联缝。格力產(chǎn)品過硬名聲在外赢瘦，董明珠又自帶流量，直播帶貨取得漂亮業(yè)績并不讓人意外苇葫。
作為家電業(yè)的營銷女王汇泰，董明珠懂市場，更懂消費者蛙疗，從幾場直播的表現(xiàn)來看珊求，帶貨賣貨和收割流量并不是其下場直播的目的所在，董明珠對直播帶貨布做了一個大局曾蚊。
6月1日即將舉行的“格力健康新生活”直播活動赃阀，一場線上線下的融合大戲，就是董明珠在直播電商上下的一步大棋擎颖。
雖然直播帶貨能讓企業(yè)銷售重啟榛斯，但其沖擊線下、侵蝕實體等副作用也清晰可見搂捧。在電商與實體經(jīng)濟加速融合的大背景下驮俗，如何更好讓直播電商這一新模式助力經(jīng)濟增長尤其是賦能實體經(jīng)濟發(fā)展懂缕，并不是簡單簡單地走進直播間喊喊“買它”多帶帶貨這么簡單。直播帶貨固然重要王凑，但必須建立在不傷害經(jīng)營者和消費者利益的基礎(chǔ)上搪柑，或者說，只有線上線下結(jié)合的直播帶硬貨索烹，才能讓商家真正和長久獲益工碾。
數(shù)字經(jīng)濟時代，由于科技發(fā)展以及商業(yè)的變革百姓，促使消費者的決策過程也在發(fā)生變化渊额，消費者選擇的可能性變多了，從而消費者的決策主動權(quán)變大了垒拢。因此驶滚，數(shù)字時代的新營銷就必須建立以消費者為中心的新營銷。
直播電商這一新模式北拔，伴隨著新零售這一新業(yè)態(tài)而生换秧。新零售的本質(zhì)不是拋棄實體，而是線上線下融合升級芥嫉，基于數(shù)字化升級注欧、通過大數(shù)據(jù)、智能化的營銷來幫助商家提升效能鲜附，同時讓消費者有更好更棒的體驗钙蕉。
而要讓消費者享受到更美好的購物體驗，線下門店與線上直播的結(jié)合就是必然選擇屋包。一方面官孝，大力發(fā)展在線直播是業(yè)務(wù)模式上的轉(zhuǎn)型和提升，是對門店業(yè)務(wù)的有力補充厌圈。另一方面门俏，讓門店“上位”，品牌門店是天然的直播間摩疑，因為消費者對門店有著本能的信任感危融，同時主播對產(chǎn)品足夠了解、夠?qū)I(yè)雷袋，且貨品有保障吉殃。
對于這一點，董明珠有著深刻認知楷怒。“在我自己體驗‘直播帶貨’后蛋勺，最直接的感受是要讓我的3萬個專賣店經(jīng)銷商開始思考適應(yīng)消費市場的新理念。”董明珠說，她希望格力專賣店都開設(shè)自己的綠色通道抱完，把線上和線下銷售結(jié)合起來贼陶。“對于新用戶來說，多一個服務(wù)通道巧娱，就帶來更多便利碉怔，這是非常有價值的。”
線上線下結(jié)合禁添，品牌造勢眨层，全網(wǎng)滲透，這是此次格力電商直播的新打法度堤。既暴露了董明珠對新營銷的高明布局，也折射她對中國制造的深切期待完簿。
直播帶貨沙螺，要“帶”上制造者的責任感，要“帶”上消費者的滿足感聚灸。不是多賣了產(chǎn)品娇皇，而是用好的產(chǎn)品更好的滿足了消費者的需要。這是董明珠對直播電商始終如一的初心朱鹤。正如她所言：“更希望在現(xiàn)場看不到產(chǎn)品的時候呛仁，能夠買到一個創(chuàng)新的產(chǎn)品。”在多次直播中延杯，董明珠對格力新研發(fā)出的“獵手”系列空氣凈化器等產(chǎn)品青睞有加捅没，為格力自主創(chuàng)新傾情站臺，也正是出于對創(chuàng)新的執(zhí)著玫斋。
當下舀黄，家電消費正加速進入更新?lián)Q代期。經(jīng)此一疫蚯涮，新一輪的市場洗牌在加速治专，中國制造企業(yè)該如何重筑品牌防火墻?商務(wù)部研究院發(fā)布的《2020 年家電消費趨勢報告》顯示，家電市場健康化遭顶、智能化升級趨勢明顯张峰。讓消費者不斷看到創(chuàng)新產(chǎn)品，制造企業(yè)才能在市場競爭中處于不敗之地棒旗。沒有好的產(chǎn)品喘批，再好的直播也不會長久。換言之嗦哆，像格力這樣谤祖，擁有自主創(chuàng)新的好產(chǎn)品，又打通了線上線下融合通道，帶來的是給消費者真正的實惠和滿足粥喜。這份對于消費者的真誠賦予了直播電商新的內(nèi)涵凸主，也讓這種新模式延續(xù)了商家和消費者之間“綿長的愛”。
透過火爆的直播間额湘，帶給消費者無數(shù)驚喜的創(chuàng)新產(chǎn)品卿吐，帶給各級各類經(jīng)銷商協(xié)同發(fā)展和諧共贏，這是負責任有擔當?shù)闹圃炱髽I(yè)才有的格局和實力忘哼。格力探路新營銷疏悯，讓中國制造由此更加精彩動人，也進一步彰顯了中國經(jīng)濟的巨大韌勁和潛能锨穷。
如何看待流量明星拿高片酬?
流量明星高片酬背后的根本邏輯是“流量變現(xiàn)”歉冷。要解決這一問題，必須讓“流量變現(xiàn)”和演員片酬分別獨立岗憨。
以影視劇演員為例乳后，流量明星參與拍攝本身可使得作品獲得更高的點擊率，而點擊率的背后即是廣告主的真金白銀帝膊。因此确奄，與其說投資人關(guān)注流量明星，不如說投資人關(guān)注流量本身僻跳。
從實際情況來看闪铸，網(wǎng)友對流量明星拿高片酬不滿，并不是簡單的“仇富”茶月，而是質(zhì)疑明星的付出與收獲不成正比需五。一方面，真正有專業(yè)能力和專業(yè)態(tài)度的演員往往有獨立的人格轧坎，很大程度會降低被粉絲行為影響的可能警儒，同時也會有意或無形間影響、規(guī)范粉絲行為眶根。而流量明星往往由于專業(yè)度不夠蜀铲，甚至專業(yè)態(tài)度較差，不能或不敢真正展示完整的獨立行為属百，從而任由粉絲無規(guī)則行動记劝，給人觀感較亂、差族扰。也因此厌丑，“流量明星”也從中性演變?yōu)橘H義。
另一個值得注意的現(xiàn)象是渔呵，流量明星由于口碑較差存在流量吸引的不可持續(xù)性怒竿，因此也延伸出了“流量數(shù)據(jù)造假”現(xiàn)象。這種現(xiàn)象本身會和廣告主追求高流量形成惡化循環(huán)。
從現(xiàn)象本身來看耕驰，當下流量明星拿高片酬已經(jīng)成為行業(yè)規(guī)則京佃。要想打破這種規(guī)則，就要重新建立有效的制度言丧。國家一級演員馮遠征曾為此提出“職稱評定制”崔狂，以演員的業(yè)務(wù)能力和作品展示評定職稱，支付對應(yīng)報酬辕寺。這種建議本身是解決問題的一個方向茶链，它的本質(zhì)是打破流量變現(xiàn)的規(guī)則，讓演員片酬獨立化误扯，即流量是流量颓之，能力是能力，二者分別獨立兌現(xiàn)報酬骇瓦。
但這一提議仍需進一步細化職稱評定流程舒跌、標準。
