格力的新零售布局弱豹，正慢慢浮出水面。

塑造6.1格力品牌日

格力電器發(fā)布的公告中棠岭，將6月1日稱為“品牌日”履婆，這或許意味著以后每年的這一天都會成為格力全平臺大促的時間節(jié)點(diǎn)。

據(jù)透露滨锯，格力6.1直播中各囤，董明珠并不會全程帶貨，而是在上午的直播上半場中向觀眾談格力文化站么、聊零售戰(zhàn)略芭患、參觀實(shí)驗(yàn)室看技術(shù)、瀏覽生產(chǎn)線秀實(shí)力惨译，為當(dāng)天晚上的直播銷售造勢和引流铡协。而到了晚間格力則以“健康”和“新生活”為要點(diǎn)，現(xiàn)場連線下門店一黄，推薦格力產(chǎn)品芋滔。

值得注意的是，這場直播能夠被冠以“格力品牌日”矛渴，正是因?yàn)槠陂g的銷售不僅發(fā)生在直播間椎扬，也同步覆蓋至格力自營的6大電商平臺，以及格力的線下專賣店具温。

從目前獲知信息來看蚕涤，對于這場特殊的“直播”，格力線下體系的參與度極高铣猩，這與時下眾多的企業(yè)直播帶貨銷售有著明顯的不同揖铜。相關(guān)信息顯示，此次直播剂习，線下的產(chǎn)品售價與線上的直播售價相同教馆，格力還將實(shí)時展示線下門店的銷售數(shù)據(jù)和排名估裁，不僅玩法新穎薄嫡，還很具有競爭性。

業(yè)界將看到一場尸曼，由董事長在直播間進(jìn)行線上全平臺引流、由傳統(tǒng)渠道商在線下實(shí)現(xiàn)與線上價格同價的全網(wǎng)大促銷萄焦。

格力新零售模式初現(xiàn)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在中國市場的蓬勃發(fā)展犁谓，不僅創(chuàng)造出多個新興的品牌，同時也激發(fā)了眾多的企業(yè)的渠道變革淋塌。有關(guān)“新零售”的探討叫逸，眾說紛紜卻始終沒有真正的定論。

而在20年前格力獨(dú)創(chuàng)的“渠道模式”由于龐大的線下門店網(wǎng)絡(luò)和依賴庫存銷售的方式乾乘，近年來持續(xù)被業(yè)界關(guān)注俄耸，格力的傳統(tǒng)渠道如何轉(zhuǎn)型以應(yīng)對勢頭越來越強(qiáng)勁的電商模式，成為焦點(diǎn)牺独。

自2019年“雙11”后惊钮，格力罕見地全面參與全網(wǎng)大促銷開始，格力的渠道轉(zhuǎn)型就擺上了臺面谬堕。

我們需要對過去半年來格力在渠道上的動作稍加梳理：2019年“雙11”之前一天计员，格力史無前例地公告宣布全面參與“雙11”大促，促銷機(jī)銷售平臺為全網(wǎng)絡(luò);“雙11”之后一天沈论，格力再次公告稱對促銷機(jī)型的歷史買家實(shí)行退款補(bǔ)貼假仙，退款補(bǔ)貼的申請和結(jié)算需要在格力的線上渠道“董明珠的店”進(jìn)行;“雙11”之后的10天內(nèi)，格力連發(fā)公告簿煌，實(shí)行進(jìn)一步降價促銷氮唯，而促銷平臺則限定在“董明珠的店”以及全部線下專賣店中。

至此啦吧，格力將促銷資源全部投入到自營的渠道體系當(dāng)中您觉，以自營線上商城為引流平臺、以線下專賣店實(shí)現(xiàn)同價銷售授滓，以銷售公司認(rèn)籌、格力總部滾動補(bǔ)貼為動力的轉(zhuǎn)型路線已經(jīng)逐步浮現(xiàn)肆糕。

2020年般堆，三四級下沉市場的需求將成為重要的銷量支柱，雖然電商下沉帶來的渠道競爭非常激烈诚啃，但格力的專賣店體系則恰恰是下沉市場的優(yōu)勢領(lǐng)域淮摔，如果專賣店體系的電商融合轉(zhuǎn)型成功，下沉市場將是格力巨大的財富始赎。

從6.1格力品牌日的直播銷售形式中和橙，格力將再次展現(xiàn)線下專賣店完全可以實(shí)現(xiàn)線上同價銷售的能力——不僅與線上同款同價，而且與線上同步同期造垛。在直播間發(fā)放線上線下通用券魔招、在直播的同時給線下門店促銷獎勵低腕、線下門店缺貨的產(chǎn)品由格力總部統(tǒng)一發(fā)貨及補(bǔ)貼，這一系列融合直播關(guān)注蓄稠、線上流量颖怕、線下促銷的格力渠道線上線下一體化轉(zhuǎn)型，開始展現(xiàn)實(shí)力译拿。

顯然剔撮，格力龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)和成功運(yùn)行多年的渠道模式全面變革才剛剛開始。6月1日之后薛对，618也即將到來母边，格力還會采取怎樣的行動呢?