為了占據(jù)未來長期、穩(wěn)定、高收益的環(huán)節(jié)，現(xiàn)階段征离，無論是工商業(yè)儲(chǔ)能集成設(shè)備商、EMS企業(yè)肚让、投資商引继、開發(fā)商以及第三方專業(yè)運(yùn)營商，各方都在“爭奪”工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的運(yùn)營權(quán)级嘀。
高工儲(chǔ)能觀察到广莉，目前除了美克生能源恨摩、采日能源等較早布局工商業(yè)儲(chǔ)能運(yùn)營的企業(yè)，奇點(diǎn)能源辟昏、融和元儲(chǔ)等一大批工商業(yè)儲(chǔ)能集成設(shè)備商也向下延伸至運(yùn)營領(lǐng)域钻宠，形成設(shè)備+運(yùn)營模式，BMS企業(yè)获列、EMS企業(yè)也逐漸從部件供應(yīng)商向資產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)商轉(zhuǎn)型谷市。
許多投資商雖然沒有自研自產(chǎn)設(shè)備，但開拓出了投資+運(yùn)營的模式;還有部分企業(yè)是充放電站+光伏儲(chǔ)能形成光儲(chǔ)充一體化運(yùn)營击孩，以及工商業(yè)光伏儲(chǔ)能開發(fā)+運(yùn)營模式迫悠、售電+光伏儲(chǔ)能運(yùn)營模式等等。
此外巩梢，還有部分企業(yè)瞄準(zhǔn)新能源資產(chǎn)運(yùn)營的市場痛點(diǎn)和前景创泄，以第三方新能源資產(chǎn)管理服務(wù)商的身份入局。
工商業(yè)儲(chǔ)能電站是虛擬電廠中重要的可調(diào)節(jié)資源括蝠。雖然虛擬電廠概念火熱鞠抑，但目前國內(nèi)虛擬電廠仍處于比較早期的發(fā)展階段，尚未形成成熟的商業(yè)模式忌警。未來如何通過虛擬電廠實(shí)現(xiàn)可觀收益搁拙，大多數(shù)企業(yè)并沒有細(xì)致、可行的方案法绵。
業(yè)內(nèi)人士表示箕速，現(xiàn)階段，業(yè)內(nèi)普遍的做法是先“跑馬圈地”熏萎，盡量掌握更多的分布式可調(diào)節(jié)資源茵箩，也有助于拉高企業(yè)估值。
不過吃会，目前國內(nèi)大部分工商業(yè)儲(chǔ)能資產(chǎn)的收益率并不高脾询，誰來運(yùn)營才能實(shí)現(xiàn)更高的整體收益率?究竟是各方都對(duì)自身的運(yùn)營能力“信心滿滿”，還是不愿將這塊“未來的蛋糕”拱手相讓?
用昇科能源創(chuàng)始人炊办、CEO褚政宇博士的話來說斧枚，儲(chǔ)能是靠電價(jià)的波動(dòng)賺錢，靠波動(dòng)賺錢本質(zhì)上就是量化交易槐芹。無論誰來運(yùn)營，核心都在于AI和數(shù)字化掩软。
EMC模式下設(shè)備商主導(dǎo)運(yùn)營
隨著工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備價(jià)格一降再降填阅，工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備的利潤率已被壓縮到極低，如果沒有大規(guī)模出貨量支撐侮夸，更加難以生存茶壹。為了促進(jìn)設(shè)備銷售头趴、增厚利潤，設(shè)備商往往會(huì)更加積極延伸到前期的開發(fā)項(xiàng)目和后期的運(yùn)營環(huán)節(jié)咆蒿。
工商業(yè)儲(chǔ)能主流的商業(yè)模式是合同能源管理(EMC)模式东抹，由能源服務(wù)提供商(第三方能源投資商、儲(chǔ)能設(shè)備供應(yīng)商等)投資購買儲(chǔ)能系統(tǒng)沃测，并以能源服務(wù)的形式提供給用戶缭黔，雙方按約定比例分享儲(chǔ)能帶來的收益。
在EMC模式下蒂破，主要由設(shè)備廠商或投資運(yùn)營商來負(fù)責(zé)運(yùn)營該項(xiàng)目的運(yùn)營馏谨。
目前，大多數(shù)工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備企業(yè)推出了自己的運(yùn)營平臺(tái)附迷。高工儲(chǔ)能認(rèn)為惧互，工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備商負(fù)責(zé)運(yùn)營的優(yōu)勢主要在于更了解設(shè)備本身，能夠更快速處理設(shè)備故障喇伯、升級(jí)改造等問題喊儡，也降低了通信協(xié)議、數(shù)據(jù)傳輸?shù)谋趬尽?/p>
運(yùn)營工商業(yè)儲(chǔ)能未來能夠產(chǎn)生的更大價(jià)值在于負(fù)荷資產(chǎn)的聚合稻据。不過艾猜，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)要成為虛擬電廠聚合商并非易事悲尝。
一方面宇涵，設(shè)備商要獲得其他友商的項(xiàng)目運(yùn)營權(quán)會(huì)異常困難，必須以自身龐大的出貨量或持有的資產(chǎn)規(guī)模為支撐;
另一方面吐梗，新能源資產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)與儲(chǔ)能設(shè)備銷售的技術(shù)和商業(yè)邏輯也有所差別突仆，運(yùn)營更多需要AI、大數(shù)據(jù)等軟件層面的技術(shù)積累桐赠，而諸多工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備商都存在“重硬件穆垦、輕軟件”的情況。
除了設(shè)備商涌粱，能源投資商也是工商業(yè)儲(chǔ)能運(yùn)營的一大主力辱郑。許多能源投資商以工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目開發(fā)投資+運(yùn)營業(yè)務(wù)為核心，由于技術(shù)和商業(yè)邏輯的差異侵选，能源投資商多數(shù)選擇另設(shè)團(tuán)隊(duì)或子公司來負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營糟糊。
能源投資商負(fù)責(zé)運(yùn)營的優(yōu)勢主要在于了解不同的設(shè)備和產(chǎn)品，項(xiàng)目的盈利可能不僅來自工商業(yè)儲(chǔ)能盐儿，還包括光伏讳臣、充電樁、智慧樓宇等形成源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化運(yùn)營稠鼻。由于運(yùn)營效果直接影響自身收益水平冈止，投資商對(duì)軟件技術(shù)的投入不會(huì)“吝嗇”狂票。
不過，能源投資商如果沒有較強(qiáng)的技術(shù)支撐熙暴，運(yùn)營能力的不足將導(dǎo)致投資收益率大跌闺属。同樣，能源投資商想要拿到非自身投資的項(xiàng)目運(yùn)營權(quán)也極其困難周霉。
第三方運(yùn)營商“黑馬”顯現(xiàn)
近年來掂器，儲(chǔ)能行業(yè)涌現(xiàn)出越來越多的第三方專業(yè)運(yùn)營商。前不久诗眨，昇科能源推出AI新能源資產(chǎn)管理平臺(tái)“能界EnerX”以及行業(yè)首個(gè)提供“收益率保障”的儲(chǔ)能運(yùn)營服務(wù)唉匾。
據(jù)了解，昇科能源EnerX目前接入的資產(chǎn)主要為工商業(yè)儲(chǔ)能匠楚，AI新能源資產(chǎn)管理服務(wù)分為兩種模式：一是托管模式巍膘，確保儲(chǔ)能場站充分運(yùn)行，保證放電量芋簿，進(jìn)而保證收益;
二是租賃模式修鲤，在服務(wù)期內(nèi)，客戶把將儲(chǔ)能電站租賃給昇科能源扎瞧，通過商定固定租金及預(yù)付的方式乓记，對(duì)客戶的投資收益率作出有效保障。
高工儲(chǔ)能在《工商儲(chǔ)投資遇冷背后：收益打折草颤、設(shè)備不穩(wěn)定等問題暴露》一文中曾分析锌筝，工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目可能因負(fù)荷曲線不匹配、設(shè)備穩(wěn)定性不足等因素導(dǎo)致收益率不達(dá)預(yù)期捏表。
昇科能源提供的“收益率保障”意味著法铝，在托管模式或者租賃模式下，只要與客戶簽署了協(xié)議镊迟，即使發(fā)生負(fù)荷不達(dá)標(biāo)级案、設(shè)備頻繁故障停運(yùn)等任何問題，昇科能源依舊能夠給客戶兜底收益箭溜。
但昇科能源也并非“盲目兜底”溉贞，在提供“收益率保障”之前，會(huì)根據(jù)項(xiàng)目近一年的實(shí)際運(yùn)行數(shù)據(jù)桦陨、業(yè)主資質(zhì)情況等信息測算出收益提升的空間咒循，并給出能夠保障的收益率基線。
褚政宇博士向高工儲(chǔ)能表示绞愚，“這有點(diǎn)類似保險(xiǎn)的邏輯叙甸，保障收益率才能讓用戶真正感受到為效果而付費(fèi)，否則就會(huì)把運(yùn)營服務(wù)當(dāng)成一個(gè)成本項(xiàng)。”
高工儲(chǔ)能認(rèn)為蚁署，這種商業(yè)模式的創(chuàng)新能夠一定程度上打破業(yè)主和投資方對(duì)“收益率”的擔(dān)憂，不過蚂四，保障收益率的基線能否讓業(yè)主和投資方滿意光戈，也是這個(gè)商業(yè)模式需要考量的重要因素。
從各方對(duì)運(yùn)營權(quán)的爭奪情況來看遂赠，未來持有負(fù)荷基本盤的久妆、業(yè)務(wù)更具綜合性的企業(yè)有較大希望成為頭部虛擬電廠聚合商。而昇科能源等第三方專業(yè)運(yùn)營商能否拿到更多的項(xiàng)目運(yùn)營權(quán)跷睦，關(guān)鍵在于其運(yùn)營能力的高低筷弦。
現(xiàn)階段，第三方專業(yè)運(yùn)營商仍處于起步階段抑诸，單純依靠工商業(yè)儲(chǔ)能運(yùn)營能夠獲得的收入較小友移。
因此，目前許多規(guī)模較大的運(yùn)營企業(yè)玷仗，其運(yùn)營的大多數(shù)是自持或股東持有的資產(chǎn)洽灿，甚至也是儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商，只有小部分運(yùn)營的是其他第三方的資產(chǎn)仅犬，例如新巨能盆述、美克生能源等企業(yè)。
“儲(chǔ)能是靠電價(jià)的波動(dòng)賺錢案哄，靠波動(dòng)賺錢本質(zhì)上就是量化交易霜铸。無論誰來運(yùn)營，核心都在于AI和數(shù)字化沐亏。”褚政宇博士如是說灌大。
